化工销售华东分公司合纤产品销售工作以售前、售中、售后和深化产业链服务为抓手，抓住新产品和效益产品多创收益，切片新产品和差别化产品收益大大提升，统计至8月底，FG610等五种产品销量同比增加65%。今年共实现新产品销售7万余吨，差别化产品销售近60万吨，增效明显。
一是精心储备客户，适时转储为售。该公司在做市场调研时，精心储备客户，日常保持联系，掌握新建装置情况，不断宣传中石化产品，一旦机会成熟，迅速转入销售。营口莫客户是一家去年下半年启动的新工厂，今年初就使用上仪征化纤FG610产品，月用量达到1700吨。目前，国内80%的客户已经全部或部分使用FG610，国内市场占有率也达到80%，达成了双80的预订目标，全年销售计划完成92.5%。二是找准进口产品的软肋，予以取代。使用进口原料或配方的，一般都是下游高端产品。华东分公司找准标杆企业，以比进口周期短、运费便宜、交流方便、交付灵活等优势，推广FG611产品替代进口。1～8月，销量较同比增加97.64%，增加收入486万元。三是强强联手，延续聚酯切片间接纺民用丝的生命周期。常规聚酯切片间接纺民用丝逐步走向萎缩，下游对原料的要求也日益提高。为了避免民用丝切片被淘汰出局，华东分公司找寻到开发能力强、资金情况好、产品高端的下游企业，按客户要求供应产品，使客户“有胃口、吃得下、助消化、上下通”。客户苏州某客户在该部的支持下，经多次试验，其起皱产品顺利打入市场，稳定了其在市场高端面料供应商的地位。到8月底，华东分公司向其销售HS550高收缩切片3500吨，为生产企业多增加销售收入530万元。
