10月9日下午临近下班的时候，仍有10多辆油罐车在玉门油田炼化总厂公路发油站等待开票装油。53岁的发油班班长赵风其介绍，6月初以来，厂里一直这样繁忙。这是西北销售玉门分公司扩大公路配送范围后出现的变化，产销一体化的效果日益显现。
玉门炼厂和西北销售玉门分公司仅一墙之隔，毗邻而居，却分属不同的板块，一个只管生产，一个只管运销，双方来往不多。近年来，双方在“宝石花”的大旗下，眼睛都转向市场，合作在逐渐加深。双方把区域合作、产销衔接提升到新的高度，交流沟通和工作对接均无障碍。尽管是两个业务板块，但是两家人一家亲，关系越来越紧密，推动了企业和谐发展。
玉门炼厂和西北销售玉门分公司在共同做好配置产品销售工作的大背景下，相互理解和支持，开展多方位的区域合作，引导炼油装置生产适销对路的产品，保障市场供应和炼厂后路畅通。玉门分公司业务主管领导每周参加炼厂的产销联席会，主要领导参加炼厂的月度会议，双方在一起协调解决实际问题。这个分公司每周把辖区市场需求和销售情况以周报形式向炼厂反馈，供炼厂参考决策;炼厂每天将装置生产情况和储运情况及时向玉门分公司反馈，生产中如有异常情况也在第一时间向这个分公司通报。
管道输送损耗小、成本低、效率高，安全风险和人工劳动强度都大大降低，能够突出发挥物流调运的优势。玉门分公司择机实施了提高管输注入量的测试，制定了“管道增输上量，公路保供扩量，铁路运输降量”的业务优化运行方案，管输比例由去年的32%提高到今年的46%，满足了双方需要，实现了共赢。今年3月，由于天气转暖，玉门炼厂的-35号柴油(国IV)基本无市场需求，但尚有库存。玉门分公司了解到这个情况后，积极协调向内蒙古及周边地区销售，使638吨产品找到了“婆家”，减少了回炼损失，增加了效益。
不仅如此，玉门分公司和玉门炼厂还实现了应急资源共享互助。他们利用炼厂应急资源充分、双方毗邻的条件，互助互惠，实现在应急资源、消防救援等方面的共享和互补。双方在生产区域发生生产事故或自然灾害情况下互助共享储油罐、应急救援物资、事故应急池、消防水系统，并互为对方安全应急和事故事件无条件提供应急资源保障和消防应急救援力量。
说到双方的融洽关系，玉门炼厂销售负责人介绍，西北销售玉门分公司每天从玉门向酒泉报送铁路运费大票时，顺便捎带了炼厂的铁路装车计量单，让炼厂搭上了销售公司的“顺风车”。西北销售玉门分公司副经理、安全总监徐海峰也深有体会地说：“两家从所处的地理位置出发，相互帮助，相互支持，两家事当成一家事办，集中力量保市场、保稳定、降费用，在区域合作上实现了共赢。”
