金秋时节，丰收硕果。川维厂营销系统开展“五比”劳动竞赛，以“大营销”思想，优化营销策略，赶在下游客户节日停工休假前，抢抓订单，销售增收成效显著。
数据显示，1至9月，川维厂化工产品产销率100%，销售量超过90万吨，同比增加7.7%，其中国内销售量同比增加7.81%，新产品同比增加5.81%。
抢抓订单
今年以来，国内化工行业市场整体低迷，主要产品传统淡季、旺季销售差别无几。面对市场销售困境，该厂营销系统实践“研究型”营销理念，加快市场营销研讨，运用营销新思路，指导各产品销售组开展“五比”劳动竞赛，争创“优秀产品组”，争当“优秀营销员”，为企业创收增效，收到预期效果。
川维厂营销系统精心编制销售计划，制定营销策略，把促销任务落实到销售小组，把促销指标分解到人头，严格执行销售考核奖惩制度。完成和超额完成销售任务的营销人员受奖，没有完成促销任务的销售小组受罚，激励营销人员紧跟市场脉搏，精耕细作营销，增加客户群体，抢抓更多订单。他们分赴川渝、华东、华南、华北、中西南、东北等地区，地毯式地搜索和挖掘目标客户，经过3个月的奋力促销，以及坚持不懈地向客户宣传和推广川维牌高、新、专等高附加值化工化纤新品，走访新老客户100余家，有意向性合作的20家，新客户已下订单的6家，老客户每月增量销售聚乙烯醇等产品300吨以上。三季度，醋酸乙烯-乙烯共聚乳液产品销售量同比增加7.25%，新品销售同比增加3.59%;维纶产品出口量同比增加18.18%。
合力促销
夏秋之交，该厂营销人员全线出击，为完成企业目标任务亮剑市场，冲锋在前。他们别离亲人，背井离乡，头顶烈日，背负行囊，进入国内各区域市场，立下“不破楼兰终不还”的“军令状”，在车轮滚滚中辗转促销，每个月有20天以上奔波在外跑市场，寻访客户下订单，以百折不挠的“四千四万”促销精神，最终打赢了这场无硝烟战斗。
他们运用网络营销、客户合作、同行竞争等优势，实施国内区域市场各个击破，捕捉有价值的市场信息，把握住每一个机遇为厂增效;有的舍小家、顾大家，放弃带子女暑假旅游，乃至放弃照顾家中老人与年幼子女的机会，不畏劳苦，披星戴月，披荆斩棘，深入区域市场和偏远山区现场，忍辱负重，冲破重重阻力，拓展和延伸出了内销、外贸途径，获得了当期市场最佳效益。三季度，环比降低产品库存6.5个百分点，极大地缓解了库存压力，消除了市场风险。
7月份，该厂甲醇、液氨两大产品移交给化工销售公司统销，营销人员与区域分公司的协作销售任务更加艰巨、愈加紧密。他们坚持以“大营销”思想服务统销工作，与区域分公司协作销售聚乙烯醇常规产品，同时开发新品占领新市场，彰显出了“研究型”营销新体制、新模式的活力。三季度，相继完成了聚乙烯醇促销、降库和新品市场开发，以及协助统销区域分公司顺利销售甲醇、液氨产品等项任务，销售甲醇、液氨、醋酸乙烯等液体化工产品26万吨;统销产品聚乙烯醇销售量同比增加5.96%，聚乙烯醇高、新、专的高附加值新品销售量同比增加9.79%;统销产品醋酸乙烯产品销售量同比增加23.49%。
品牌服务
该厂营销系统一贯重视企业品牌建设，充分发挥中石化信誉优势，提升川维品牌美誉度，以“一站式”销售服务中心为平台，抓好集团公司授予的“青年文明号”阵地建设，一如既往地为客户提供“客户喝茶，我办手续”的“茶歇式”服务，深受客户欢迎，得到集团公司管理部门的肯定和兄弟单位的赞扬，增强了客户对川维品牌的信任度和合作信心。同时，营销人员走进客户生产现场、实验室，为客户进行技术服务，指导客户实际应用，帮助客户拓展下游市场，打开销路，巩固了供需双方友好合作关系。
