截至12月20日，湖北销售公司采取“五驾马车”策略拉动稳增长，取得提前实现年度销售成品油和利润目标的好成绩。
“三保一降”拉动稳增长。在低油价市场环境下，湖北销售牢固树立“大营销”理念，坚持“三保一降”(保份额、保效益、保炼厂后路畅通，降低库存)，突出量效并举，科学研判、灵活营销，批发保总量、零售创效益;积极应对柴油销售形势，科学把握销售节奏，坚持早销快销、应销尽销，坚定推进扩销降库，截至12月20日，销售成品油同比增长20万吨，实现利润同比增加0.97亿元，为上游炼厂后路畅通做出应有贡献。
创新营销拉动稳增长。湖北销售深入分析市场形势和客户消费需求，持续培育特色营销品牌，培养客户消费习惯，先后培育“乐享周末”、中油“惠农”、微信营销等品牌。其中，仅参与“乐享周末”活动的127座加油站，汽油日均销量同比增长35%。坚持开展主题营销，服务达人大赛、开口营销“黄金9秒”等经验在全国范围推广交流，客户消费体验明显提升。截至目前，非油收入、利润分别同比增长30.99%和43.23%，零售纯枪销量稳健增长，加油站整体创效能力显著增强。
高效管理拉动稳增长。湖北销售深入开展会计集中核算工作，将往来核算细化到单个客户，将资产核算细化到站，将进、销、存核算精确到天，通过处置和清退负效资产、闲置资产内部调剂、清收补偿款、整顿长期无动态在建资产等方式，挖潜增效5992万元;充分应用“互联网+”思维，启动以业务驱动为核心的“XBRL+大数据”项目，接入站级系统历史数据约8.6亿条，整理并初步设计309个实元素、22个维度项和509个指标，完成指标预测、风险防控和专题分析等22个模型建设，初步实现预算自动推导生成、精准锁定异常IC卡交易、损耗异常和多维度的数据经营分析等功能。
降本降费拉动稳增长。湖北销售加强加油站信息设备整合利用，将功能重叠的显示器、主机、机柜进行整合，优化的设备回收再利用。目前，湖北销售已完成533座站点的信息设备整合，共计节省700余台可利用的液晶显示器，间接实现经济效益56万元;严控财务费用、“五项管理费用”、非生产性费用支出，减少一切非必要支出，压缩一切可控减费用。截至目前，湖北销售财务费用同比下降74%;切实抓好合规管理，抓好各类审计和检查发现问题的整改，明确责任部门，挂牌督办、限期整改，切实通过有效管控防范经营风险，实现管理提效。
转变作风拉动稳增长。湖北销售以问题为导向，梳理审计、巡视反馈的问题，梳理基层调研、谈心谈话中反映的问题，先后查找“不严不实”问题690余个，找准了主攻方向;强化服务意识，将机关作为服务基层的“窗口”，树立“马上就办”的服务理念;将基层库站作为服务社会的“窗口”，深入开展“服务达人竞赛”“站经理论坛”和“从我做起，重塑形象”的服务提升活动，用实际行动服务客户、服务社会，树立良好的企业形象。
