昆仑燃气华东分公司去年累计销售天然气12.87亿立方米，天然气销量连续3年突破10亿立方米，不仅在长三角地区站稳了脚跟，还成为昆仑燃气销售的排头兵。
今年年初，面对国内经济发展减缓、LNG价格持续低迷、CNG市场格局深度调整、下游用户订单不足等不利因素，华东分公司冷静应对，科学制定营销策略，多措并举开拓市场，有效发挥激励机制，为顺利完成全年销量创造有利条件。华东分公司对销量下降较快的13家单位进行现场调研，逐家分析问题，研判客户需求，并采取阶梯价格激励等措施。
这个分公司充分发挥激励导向作用，针对公司兼有管道气、压缩气、代输气项目特点，按照“三类九级”原则对管理的22个项目进行分类分级，企业类别与基层单位薪酬总额挂钩，真正体现“以贡献大小论英雄”，提高了基层单位的工作积极性。年中，分公司对各单位业绩考核完成情况进行通报，督促各单位按照经营业绩合同抓时间、抢进度完成任务目标。年底，对各单位经营业绩完成情况进行全面考核，重点从盈利能力、燃气销量和经营管理等方面开展综合系统评价，以个人年终测评得分的20%和各单位业绩得分的80%两项指标相加，对各单位领导班子的薪酬进行考核兑现。该公司还发挥总经理奖励基金的激励作用，从气量效益绝对贡献和气量效益相对贡献两个角度，于年底分别评选出5家优秀单位，并进行授牌和奖励。
