甘肃销售把“多卖油、卖好油”作为落实集团公司工作会议精神的主抓手，巩固市场份额，提升销售质量，企业效益价值高地得以持续稳固。今年1月份，这个公司实现销售总量30.81万吨，比上年同期增加3.42万吨;实现非油收入3574万元，比上年同期增加1293万元。

如何“多卖油”?甘肃销售一方面抓网络开发，做大平台，抢占市场先机;一方面抓优质服务，吸引更多客户，提高终端销量。

甘肃销售调整网络开发思路，在中心城区、开发新区、高速公路等战略性市场区域进行重点网络布局，已建成投运加油站35座，并通过股权合资、参股特许、合资联建等多种方式与有实力的民营企业和国有控股公司深度合作。

在硬件设施上，甘肃销售结合甘肃缺水的实际，研发新型生态节水旱厕，春节期间已有部分建成投用;在软件上做强，组织开展“迎春纳福六重礼”等促销活动，带动零售量比上年同期增加3680吨，增幅10.6%;非油销售同比增加71.38万元，增幅25.95%。

在做好量的积累后，甘肃销售展开了“卖好油”的销售升级。

这个公司针对油价频繁波动不定且持续下跌，突出辩证思维理念，及时调整完善运营策略，协调处理好资源、市场、价格等要素关系，实施科学营销、精准营销和有效营销，产生良好的经济效益。

为了彻底清除体制机制障碍，甘肃销售整合非油和润滑油业务，成立甘肃昆仑好客销售分公司，在未增人员的前提下，为非油运作提供专业化运作平台。

公司实施价值链融合工程，围绕打造主营业务购、销、调、存完整的价值链，重组营销处、调运处、加管处，成立营运中心，提升一体化运作效率。通过创新经营管理模式，搭建集约化营销综合服务平台，全面强化业务、协作、监督三条专业线管理，使资源销售、客户管理、油卡非润、仓储物流、库站管理、数质量实现一体化管理。

甘肃销售聚焦主营业务，剥离非核心业务，对部分辅助性、替代性、临时性业务实行外包，60多人补充到一线工作，增加了现场零售力量，带动销量上升。