对燃油宝销售瓶颈制约，桂林石油精准发力，通过开战系列销售竞赛，示范引领等方式，营造良性竞争氛围，激发员工自我完善提升技能，不断开发潜力，从而带动团队整体营销水平提高，打破燃油宝销售瓶颈，截止2月非油增幅77%。
PK赛，晒出短板促提升
“真是山外有山，人外有人啊，这次的PK赛让我受益匪浅。”航空站站长蒋庆梅有感而发。阳春三月，临桂航空站里面上演一场特别PK赛，临桂县公司和市区南片区两家单位的销售经营在同台竞技，以销量论营销。
桂林石油为发挥县片区示范队的模范作用，促进县片区、加油站之间相互学习和交流，今年拉开了 “不服来战”系列营销赛。县片区与县片区，油站与油站间“开战”，比赛项目涵盖文明礼貌用语、规范服务10步法、现场销售等等。
“有些员工原来总觉得燃油宝难卖，通过观摩找到了自己的差距，还学会了技巧，销售业绩自然提高了!”临桂片区经理潘桂国说，通过比赛促进片区非油销量增长喜人。
而对于获胜的单位桂林石油还会授予“优秀示范队”的荣誉称号，并对销售业绩落后的片区和油站进行驻站帮扶。
点赞台，标杆引领效果佳
“谢谢周经理点赞，湘桂站会继续努力刷新销售记录。”龙胜县公司微信群里，湘桂站长唐宗科晒出的日销量，马上被桂林石油经理周旺明点赞，让他倍受鼓舞。
最近在桂林石油的加油站中，晒销量的风气浓厚。各县公司都成立了微信群，实时更新销量，实时提出工作中的各种需求，县公司管理者通过微信群实时掌握一线经营情况，对基层提出的问题及时解决，对好的做法和亮点给予肯定和推广。
不仅如此，桂林石油还以赛促进员工开口营销意识，以赛促训，以赛促销;增加凝聚力，传播正能量，形成传、帮、带的良好气氛，提升整体服务水平。他们设定片区销售周冠军，形成你追我赶的销售氛围。考核指标有最高吨油零售量、最高吨油燃油宝、电子券使用率等，成立片区“奖励基金”，对每周销售冠军、月冠军、季度冠军进行适当奖励。同时，设立每月机动奖，以此鼓励加油站做好环境卫生、现场服务、便利店最佳商品陈列等日常工作，通过微信群公布各站销售数据，为销量好的加油站点赞，落后的加油站要到先进站点学习形成比学赶帮超的销售氛围，打破瓶颈，实现2016年销售开门红。
带班制，带出营销好氛围
“咦，你们加油站的布局结构变化很大啊，看起来比以前整洁多了!”桂林石油瓦窑加油站的老顾客李先生诧异的说到。桂林石油调整加油站布局结构，一切以方便顾客为前提，同时开展加油站“一人一站，一站一策”提量竞赛活动，每个加油站由一名管理人员带班。县公司正副经理亲自到站逐条落实提量和营销措施，认真听取加油站员工意见，鼓励创新营销模式，当好加油站辅导员，动态更新工作进度，评估活动效果，积极总结在活动中涌现的先进事迹和人物。活动开展以来，各县公司经理、管理员的身影经常出现在加油站内。
通过开展上述销售活动，桂林石油非油品销售业绩得到明显的提升，截止到2016年2月，桂林石油燃油宝增幅145%。销量递增的同时，员工的收入也随之增加，如此一来，员工切实体会到了积极营销的好处，服务热情更高，服务质量、更优了，而得到贴心服务的顾客也就更加愿意进加油站消费，如此便形成了良性循环
