今年以来，汕头石油认真做好市场调研，通过优化门店布局、加大广告宣传、强化现场管理三管齐下，开展精准营销，促进非油品销售提量增效。4月份，该公司非油品营业总额完成计划的131.9%，同比增长63.8%，毛利额完成计划的147.2%，同比增长50.5%，排名全省前茅。
一店一策优化门店布局。为提高便利店的运营能力，汕头石油结合各门店周边市场消费特点，采取“一店一策”的优化方案，进一步挖掘门店潜力。一方面调整便利店商品配置，参考商品经营目录，调整滞销商品，丰富适销和畅销商品，满足客户的消费需求，提高商品周转率;另一方面调整便利店的陈列布局，突出“简、精、细”的特点，合理利用货架、收银台、背柜等区域进行商品陈列，并精心设置天润商品专柜陈列，提高门店档次以聚人气。目前，该公司已完成了金特、泰山等大要站的门店布局优化，下一步还将在全区便利店开展“创意陈列”评比竞赛，进一步提升便利店陈列水平，营造浓厚的销售氛围。
内外兼修加大广告宣传。该公司从视觉营销为出发点，强化站内海报和广告的立体式宣传，并利用便利店电视循环播放易捷卓玛泉、燃油宝等重点商品的宣传短片，激发客户的购买欲。此外，该公司还通过做实新媒体推广和客户走访推介，进一步加大对外宣传力度，一是借助公司官方微信平台延伸营销触角，不定期推送非油商品信息、促销活动等内容，提升易捷商品的知名度，增强促销活动的影响力;二是大力驱动全产品营销，该公司对直分销、零售客户经理开展非油品相关知识培训，提升客户经理的非油品营销技巧，鼓励客户经理在客户走访中抓住核心商品，重点推介，深度挖掘客户非油品需求，实现“油非双增长”。
综合督导强化现场管理。为规范运营管理，该公司组织督导员队伍深入一线，加强对门店现场管理的指导，结合当期油非互动促销活动，重点指导门店员工抓住用券优惠的契机，加大开口营销力度，并精心选取客户反映较好的商品制作不同价值的商品组合，引导客户用券消费，让客户感受到易捷商品的实惠，逐步培育客户进店消费习惯。此外，为提高员工主动推介的积极性，该公司一方面定时在微信群里通报销售数据，营造比学赶帮超氛围，公司领导也积极与员工互动，为他们鼓劲加油，另一方面强化激励机制，细化重点商品计提标准，并利用班前班后会进行宣贯，落实每位员工清楚奖励方案。
