进入11月份，安徽芜湖石油的加油卡客户经理孙芸又忙碌了不少，拜访客户的名单上增添了许多保险公司。临近年底，是加油充值卡的销售冲刺期，同时也是各家保险公司签订来年保单的关键期。如何在共同关注的时间段内，最大限度共享资源，实现双方目标共赢，芜湖石油提早谋划，携手保险公司再掀交叉营销高潮。
为了抢抓年底双节加油充值卡销售黄金期，芜湖石油主动作为，借助以往建立的保险公司客户档案，全面摸排客户对于加油充值卡的需求。在充分了解信息的基础上，安排加油卡客户经理有针对性的上门走访保险公司。通过走访，芜湖石油与保险公司决定联合开展充值卡业务交叉营销活动，即对于购买车险的车主，保险公司赠送数额不等的中石化充值卡。为了更好的促进此次交叉营销合作，芜湖石油帮助保险公司针对不同的金额，量身定制加油卡赠送方案，同时完善了充值卡发票开具事宜，并由加油卡客户经理负责送票上门，优化彼此的合作体验。
“到保险公司办理车险的车主，绝大部分是我们中石化的消费群体。通过开展购买车险赠送充值卡的交叉营销，不仅巩固了原有市场，还可以吸引尚未使用中石化加油卡的系统外客户，进而牢牢占据市场份额。”芜湖石油零管部钱经理说道。据了解，截至11月中旬，芜湖石油已与市内太平洋、华夏人寿、中国人寿、平安养老等数十家保险公司签订了交叉营销合作协议，各保险公司采购中石化充值卡已突破675万元，推动了约7.3万名客户参与此项活动。
