广东韶关石油周密编排贴近市场的营销计划、动态调整营销策略、深入国省道周边开展市场调研、细化油站现场管理，有效抢占市场份额，实现成品油销售共计62.7万吨，同比增6万吨，增幅10.6%，居全省榜首。
“修炼内功”助推机出柴油逆势上扬
“制定计划需要一定的周期，要通过对市场动态的预见性，提前动手，掌握主动权，迅速抢占市场。”该公司从多方面着手分析，紧密跟踪当日机出零售的销售进度及市场变化，同时，深入国省道开展市场调研，收集1.93万份客户信息，在高速公路度始兴梯度作价及专项营销活动，力求达到迎合市场需求的制高点。1-11月，该公司机出柴油销量同比增长7.3%，全省排名第1。
“新路子”走俏高标汽油市场
今年以来，该公司创新营销思路，以高标号汽油销售为切入点，积极扩销增量，抢占市场，通过经管部、加油站参与制定竞争策略，每天点对点收集系统外价格，强化重点站销量变化监控与分析，结合跨界营销、充值返利等措施，实现销量效益双提升。今年1-11月，公司高标号汽油销售7.5万吨，同比增1.4万吨，增幅21.9%。
“精准营销”带旺成品油直分销销售
该公司统筹安排资源，强化营销市场走势分析，一方面，巧借新增客户奖励机制，助力大客户运维与开拓;另一方面，紧盯市场动态，落实日晨会、周例会、月分析，对目标客户开展攻势营销，同时，通过高层互访、考核引导等措施，开拓燃气直批市场，积极打造成品油直分销“高速公路”。1-11月，该公司站外销售完成年度计划的122.15%，全省排名第1，同比增长18.09%，全省排名第1。(梁玥)
