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昆仑润滑油双驱进军华东市场

日期:2006-07-26    来源:中油网  作者:李占彬

国际石油网

2006
07/26
14:59
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关键词: 昆仑 润滑油 进军 华东

  国家统计局最新数据显示,国外润滑油品牌在中国高端市场的份额目前为60%,较2003年下降了20个百分点。这表明英荷壳牌、BP等国际品牌的市场“蛋糕”正在被以“昆仑”为首的中国本土品牌渐渐切分。而这一态势在华东市场表现的尤为突出。

    公司成立之初,昆仑润滑油在华东地区走的是低成本营销路线,所有传播都瞄准司机与车主。随着企业发展和提升品牌知名度的需要,“昆仑”开始重视利用大众传媒向全社会广泛宣传品牌。从连续两年投放央视黄金时段的整点报时广告,到2005年冠名凤凰卫视中文台招牌栏目《鲁豫有约》,并随片发布新版广告的深耕细作,都显示出“昆仑”成熟的品牌宣传理念。凭借这些华东地区消费者最为关注的媒体,昆仑润滑油成为华东地区最能影响消费者购买导向的几个品牌之一。

    品牌的优势最终需要在销售渠道上得到体现。“昆仑”在销售渠道上实施的是销售代表制。销售代表按照业务单元设置,直接开发市场并服务于终端用户,力求为用户提供迅捷周到的服务,并及时准确地掌握市场信息反馈公司总部。

    据“昆仑”华东市场销售代表介绍,华东地区是润滑油企业营销运作比较成熟的一个区域,目前总计有120多个品牌。通过努力,昆仑润滑油大约已占到30%的市场份额。为更好地服务华东市场,昆仑润滑油公司在江苏太仓新建的润滑油生产线已投入使用,昆仑产品更加贴近市场。

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