记者12月20日了解到，吉林石化进出口公司在完成吉林石化下达进口保供任务的同时，主动将目光瞄向区外市场，通过大力开发区外业务，实现区外创效1375万元，创历史最高水平。
由于区外业务机遇性较强，特点是两头在外，需要内盘与外盘价格都合适才有签约可能，因此时机把握显得至关重要。这个公司与国内用户和外商保持密切联系，深入分析产品及上下游市场需求。研判价格走势是这个公司业务人员每日的必修课。
改性乙醇产品是这个公司经营的主要品种之一。8月2日17时，业务人员收到多家外商的改性乙醇产品报价。根据此前的分析和判断，这个报价符合预期，此后价格上涨的可能性较大。这个公司迅速做出反应， 8月3日8时，派副经理和业务人员，带着合同文本与国内客户见面洽谈。13时，这个公司与客户确定了改性乙醇的销售价格，签订了2万吨改性乙醇购销合同。15时，客户支付了预付款。17时，副经理和业务人员返回公司后，在外盘报价有效期内，与外商洽谈合同条款，并积极争取价格最优，最终商定采购价格比报价每吨降低5美元。22时，这个公司与外方签订合同，锁定了外盘价格。在此后的一个半月时间里，改性乙醇价格持续上涨，最大涨幅达到70美元/吨。今年年初至今，这个公司签订5.8万吨改性乙醇销售合同。
