化工销售华南分公司积极开展专用料合约销售，赢得下游用户青睐，2016年IBC专用料产品TR580M全年销量达19087吨，同比增长38%，增创效益约230万元。
IBC(Intermediate Bulk Container)是指用于装运液体、带有刚性塑料内容器的复合型散装容器。由于有外部金属框架的保护使用更加安全可靠，可以多次重复使用，在灌装、储运和运输时体现出来的优势能明显地降低成本，已广泛应用于石油、医药、建筑、化工、食品等行业的液体包装。
化工销售华南分公司针对IBC专用料的产品特性，深入全国调研市场容量和下游工厂分布特点，在成功开发出核心大客户全球IBC行业龙头企业舒驰容器集团的示范效应下，2016年连续开发了格瑞夫、帆顺毛瑟等行业知名客户。茂名石化积极配合，稳定合理排产共同维护下游客户，使TR580M产销规模逐步扩大，确立了中国石化产品在IBC专用料市场的高端主导地位，同时也为生产企业带来了可观的经济效益。
