“加油，按照进度，三十万吨的门槛肯定破了!”在零售周例会上，大家相视一笑，加油鼓劲。每一个人都知道：“三十万吨，那是一道坎，珠海石油每个人都想拼尽全力争取跨越的坎，因为，按照销售公司对地市公司的等级划分，终于可以晋升至上一个梯队了”。

年末大盘点过后，微信工作群里热闹了，红包雨下起来，因为零售完成了30.3万吨，同比增幅4.6%，这一刻，没有人在乎“一分钱到底是不是真爱”，这一刻，就要分享，因为对于大家来说，这一年，他们想尽办法与竞争对手举棋博弈，这一年，他们抗击了台风暴雨，这一年，他们服务了航展，这一年，他们线上线下积极促销，这忙碌的一年，鬼知道他们究竟经历了什么!

强化量效分析，与竞争对手博弈

今年来汽油消费需求增长较快，但上半年因批零价差的差距加大，系统外油站大幅度降价，面上汽油降价的油站比重达到80%以上，且优惠幅度不断攀升，降价幅度达到1.7元/升。该公司不断调整优惠油站布点及优惠形式，对价格低洼重灾区的白蕉、万丰等油站进行了重点调整，加大了优惠幅度，对部分站点取消挂牌优惠采取择日优惠，在优惠金额下降的情况下，汽油仍保持高速增长，促销站同比增幅16%，增效556万元。布点准确，措施得当，竞争对手也是熬不住，最终，主动上门要求会谈，博弈最终，大家都圆满。

“妮妲”来临，彻夜相守

2016年8月份，超级台风“妮妲”来临，中心风力超过12级，考验面前，紧急部署：全员取消休假，站长驻站值班，机关人员深入地势洼点油站与员工一起守站，视频监控中心进行不间断的巡站。“报告，悦兴安全，油罐监测无水杂”“报告，翠微安全，加气站与加油站设备设施均正常运营”，台风过境了，彻夜相守的人们看到的除了满地的树枝淤泥，更多的是困难面前，众志成城。

旧貌新颜，服务航展20年

2016年11月份，第11届中国国际航空航天博览会在珠海举办，此次航展有来自42国家700多家参展商参展，观展人员超过了40万人次，而保障成品油资源供应的珠海石油也悉心服务航展20载。航天资深发烧友摄影记者阿豪说：“印象最深的是这几年加油站外貌的变化，漂亮多了，而且加油支付手段多样化，这样才好啊”。客户认可的背后却是一线员工、志愿者、运输车队、维修抢修队的共同努力与坚守。

线上线下促销，客户结构大变化

“这是风云变化的互联网时代，作为油品的销售企业“拓市创效，转型升级”，就要更多的重视线上线下的促销结合”这是珠海石油人共同的认知。今年以来，珠海石油根据客户需求，拓宽营销思路，积极与保险公司、银行、汽车4S店，开展“加油刷卡95折”“加满高标号汽油送洗车券”等活动，实现跨界营销，客户资源共享。而参与微信摇一摇大奖，点亮卓玛泉为奥运加油赢好礼，易家乡大米半价折扣等活动更得到了各年龄层客户的好感，客户结构也发生了变化，因为“时髦”的人越来越多，玩微信的不是只有年轻人，大爷大妈也可以微信扫一下，通过线上线下的组合营销，该公司汽油同比增幅12.5%，非油品毛利额同比增幅48%，实现双赢局面。