高标号汽油销量比上年增长20%以上
销售企业非油业务利润比上年增长17%
加油卡发卡量累计突破1亿张
2016年，对于销售公司来说，是不断寻求新突破的一年。在成品油市场资源过剩加剧、批发业务挑战重重的形势下，业务整体经营运行持续向好，成品油销量保持稳定，利润超计划完成，为集团公司持续稳健发展做出了积极贡献。
面对新挑战，销售企业不断强化零售终端市场适应能力，深化油卡非润一体化进程，逐步推动加油站从油品零售商向综合服务平台转变，探索出了一条多元综合创新发展之路。
油，作为加油站的主营商品，是综合服务平台的核心。强化油品销售，是实现油卡非润一体化的前提。
销售公司不断优化扩大零售网络布局，坚持增量站开发与存量站挖潜“两手抓”，进行全流程诊断，在零售网络、规模质量上下功夫。同时，紧跟市场需求，统筹调节柴汽比，充分发挥高品质油创效优势，狠抓高标号汽油，深挖质量效益。2016年，纯枪销量比上年增加105万吨，高标号汽油销量比上年增长20%以上。
在全力做优油品销售的同时，积极深化油非互促，使非油产品与油品销售形成互补之势，努力实现综合效益最大化。
一些企业充分调研商圈，整合站内资源，优选最具卖点的当季非油产品，开发具有品牌价值的自有商品，利用开口营销、线上营销、现场创意展示等营销方式，与油品组合促销。充分利用加油站的品牌、客户、网点等资源优势，达到油非互促的效果。
同时，进一步整合外部非油资源，内外统筹营销。跨界第三方，开展汽车服务、高速公路服务区业务，积极拓展自有商品销售，打造非油业务新格局。参与“中俄汽车拉力赛”、大力开拓昆仑之星车辅产品和武夷山矿泉水销售，逐步由单纯油品销售向服务汽车全周期转变，从传统经营模式到全渠道资源整合转变。在拉近与客户距离的同时，实现非油与油品的双增长。
2016年，销售企业非油业务利润比上年增长17%，非油业务已逐渐成长为“新零售时代”的新驱动。
此外，润滑油作为高附加值产品，正逐步成为销售业务盈利新增长点。润滑油公司通过拓展与云南等多家销售公司的战略合作，在加油站推出主题促销，油品销量、卡销量、毛利比上年增长，打开了销售新渠道，不仅实现扭亏增盈，还带动了汽柴油销量。2016年全年利润比上年增加5亿多元。
油卡非润一体化的突破，既离不开加油站功能的优化，更有赖于加油卡媒介功能的充分发挥。
2016年，加油卡发卡量累计突破1亿张，乘互联网东风，不断创新。增发“小马宝莉”加油卡，丰富网上充值、积分兑换功能。“中油好客e站”APP在700多座加油站上线推广。跨界高速ETC，天猫、微信多平台营销，拓展第三方支付充值渠道。充分挖掘加油卡媒介功能，助力油卡非润一体化顺利推进，由实体营销向大数据营销转变。
盘点2016，在更为严峻的市场形势下，销售业务取得新突破，离不开紧扣市场化思维这一关键。以加油站为窗口，突破现有格局，在更大范围内优化整合配置各资源要素，满足多元化个性化的市场需求，实现效益变现和增值。
小窗口背后是大格局。中国石油2万余座加油站的营销工作还将一直在路上……
