切换行业
孙文龙（右）与同事研究进入中哈管道的俄油资源情况
岗位素描
他在谈判桌上纵横捭阖，在俄政府和企业间斡旋奔走，在寒冬腊月里异乡坚守。落实中俄、中哈管道原油进口，协调海上俄油资源购置，年复一年守护着祖国北疆的石油命脉。
1月的莫斯科，雪国寒夜。不到4时半，国际事业（俄罗斯）公司办公室已然灯火通明。10余名员工紧张地忙碌着，时时刻刻跟踪着中俄、中哈等管道输运计划的执行情况，确保每年2700多万吨原油送达祖国。
坐镇其中的是一位文质彬彬的年轻人，正有条不紊地协调着各项事宜。他就是俄罗斯公司副总经理孙文龙。还在“奔四”路上的他，算起来与莫斯科结缘快19个年头。“我大学在莫斯科读的，所以从那时开始，每年的生日都在这里过的。”2004年，孙文龙被派驻俄罗斯从事石油贸易工作。
2008年的秋天，孙文龙参与中俄两国原油管线谈判，负责现场翻译、书面材料核对。没多久，中方谈判组就遇到来自耐力、体力和意志力的极大挑战：一周7天，谈判几乎天天从8时持续到深夜2时。几个回合下来，孙文龙体能熬到了临界点。即使有散不去的倦意，孙文龙仍精准传达我方立场，与对方据理力争。
一年后的春天，中俄谈判转到北京。40余天里，谈判依旧是胶着状态。20年的长期合同，双方公司的压力巨大，从早晨谈到半夜。每天的会谈无论几点结束，中方谈判成员都顾不上休息，要总结目前的进展，商定下次会谈计划、策略，并汇报情况。连续几周，孙文龙顾不上按时吃饭也顾不上休息，一天只睡三四个小时，有时爬起来猛灌咖啡，冷水浇头，继续搜集整理材料，准备下一回合会谈。
终于，双方达成协议。当年4月，双方签署了中俄原油管线购销协议。
中俄东线原油管道让孙文龙获得了历练，对俄贸易经验更丰富、技巧更娴熟，更能沉稳应对贸易中的突发情况。2013年，中哈原油管线中哈油资源不足，孙文龙跟随谈判组全程辗转于莫斯科、北京、上海和圣彼得堡，同俄罗斯国家石油公司进行多轮艰苦谈判，参与了数不清的现场会谈、视频会议和周期性的电话会议，最终争取到了年300万吨资源。
孙文龙说，石油贸易既是脑力活，也是体力活。谈判桌上纵横捭阖的背后，需要的不仅仅是语言精通，还要深刻领会市场行情，随时掌握谈判相关的信息变化，拥有灵活把握商机的头脑、说服对方的措辞技巧等品质。
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