该公司认为，汽油零售是创效的重要根基，做大汽油销量，应以市场为导向，以客户为中心，通过营销组合活动、精细油站运营、优化网络布局等方式，不断提高客户粘度，提升中石化企业品牌形象。从近几年汽油增幅来看，中心市区和中心县城加油站汽油增幅较小，供应饱和度较高，增长空间相对较小，但稳量效果明显，且挖掘有潜力、有车流量的站点，调整汽柴结构仍能达到增量效果。国省道、市郊和县郊区域增长空间大，是2017年汽油增量的主攻方向。
高标号专题促销。拟开展“98号开业促销”、98号客户“逢8有礼”、1-２月在全省有竞争的区域开展“高标有礼”、9月8日前后一周开展“98节”客户主题日活动等专题促销，大力推广高标号汽油销售，引导顾客使用高标号汽油，努力提升98号汽油销量。
油非互促活动。根据季节消费特点和节假日分阶段推出加汽油满额送券活动、车e族积分回馈、五一、国庆加油送礼等活动，刺激汽油多消费；鼓励各地市分公司创新手段，吸引属地多元化第三方营销资源，开展自主营销活动；在汽油竞争激烈站点，重视客户体验和现场通过率，适当允许加油后于现场直接赠礼。
车e族平台营销。继续以“车e族”APP为平台，联合银联、光大、邮储、建行等金融机构，开展加油满减和充值优惠活动；加快发展会员、提高绑卡比例和加油比例。
微信平台营销。完善微信公众号平台建设，不断积累粉丝存量；结合节日及活动时点，每月推出1期微信活动，提升会员粘度，促进销量；充分利用自媒体平台开展油品、非油品业务的宣传。
站级个性化营销。根据“一站一策”工作思路，继续鼓励地市分公司通过自主油非互动、点对点竞争让利、车e族积分兑换等多种形式，开展地区性站级个性化营销活动；试点夜间实时错峰优惠、送现金券等活动，合理利用错峰导流，加快加油车辆通过率；在有条件的加油站积极发展洗车业务，通过积分兑换、加油充值送等形式“以非促油”，为客户提供洗车服务，吸引客户进站加油；对新开站或重新开业站点，根据周边市场竞争实况，提前筹划，宣传预热，开展开业抽奖、加油充值送礼、油非互促等系列活动，发展新客户，锁定老客户，有效提高单站销量。
加油卡营销。针对公车改革后公务员、机关事业单位等个人车辆用油，以及区域内同类性质、消费区域较固定的个人用户，主动上门受理加油卡业务，以车e族会员权益为主推手段，发挥中石化品牌、数质量及网点优势，强化用油的服务对接；对局部竞争激烈的消费群体，辅以加油卡充值优惠方式吸引客户；对首次办理加油卡并绑定车e族账号的客户，赠送不超过50元的加油卡电子充值券，积极利用银行资源进行叠加，发展加油卡客户，全面提升汽油销量。
