发挥长处，强化推销。玉林第十二加油站为一座承包小站，此前高标号占比一直在低位徘徊。在高标号推广之初，该站充分认识到自己处于城区出入口，车流量较大，固定客户较多的优势，实行了“强化引导、稳住老客户、开发新客户”的策略，每班次安排1—2人主动引导汽油车辆加注高标号，将高标号的优越性能和使用范围制作成短信和微信，发送给老客户和推送到微信客户群，并请汽修厂专业人士加强解读，提升高标号知名度。在现场实行“逢车必推”的策略，主动向客户发放高标号宣传折页，介绍相关的营销活动，提升了高标号使用群体。
“主动引导能使进站车辆注意，老客户一般都比较信赖我们的品牌，要抓住这一点。”钟站长向大家介绍着说。
补上短板，壮大客群。“我们站摩托车客户也较多，如果能发动他们加高标号，积少成多，销量也是非常可观的。”在一次站里的诸葛会议上，班长陈剑玉发现商机后建议着说。
针对摩托车高标号普及率低的短板，该站采取了针对性措施。一是向摩托车客户解释国五标准的高标号性能，强调清洁度高、动力强、油耗低等特点，引导他们试用一段时间，与普通汽油进行对比。二是通过网络和向旁边的摩修店请教，全员学习摩托车维护知识，以专业的口语向摩托车客户推荐高标号，有效引导他们走出“摩托车不用高标号”的误区，成功开发出摩托车高标号使用群体，补上了营销短板。
“在向摩托车客户推荐高标号过程中，面对拒绝他们不放弃，通过客户介绍客户、客户现场说法、体验后回访等，步步开发摩托车客群，有效地提升了高标号销量。”本部片区负责人对十二站的做法表示充分肯定。
