去年8月，深圳石油专门邀请燃油宝营销专家开展送培训到基层活动，分别到辖区7个经营部开展全员营销培训，向员工传递燃油宝营销技巧、灌输燃油宝计提政策、增强员工自信心，有效推动了新一轮的卖宝新高潮。

 

    以深圳石油恒丰油站为例，该站原本燃油宝销量不理想，去年1-8月月均售宝不过200余瓶，与燃油宝目标任务差距较远。为此站长看在眼里急在心里，苦于寻找燃油宝销量增涨突破口。机会总是留给有准备的人，该站借助公司的统一培训，因站制宜地利用班前班后会和营销交流会做好营销技巧和实操演示培训，让员工们信心倍增，个个都跃跃欲试。9月开始，恒丰站的油宝销量便有了明显了增涨，12月已售宝612瓶。今年1月，该站的油宝销售已破千瓶，日均销量从2016年上半年的8瓶上升到目前的30余瓶，增幅近3倍。

 

    东西卖得好，一是产品功效显著，赢得了消费者的信赖；二是全年不断、月月创新的营销措施夺得了顾客的眼球；三是内部激励机制，燃油宝销售奖励明确到每瓶，让员工明明白白卖油宝、实实在在拿奖励。

 

    正如该公司天诚东港加油站营业员李志浩，在四川老家曾是一名理发师，由于生意不景气，于2015年南下来到了深圳这块热土，并与石化结下了不解之缘。进入公司后，他将日常与顾客打交道的那份聪明劲用到了日常营销上。通过向站内“老前辈”努力学习开口营销技巧，加上自身的那份专业琢磨的韧劲，使他逐渐积累了一套重点商品尤其是燃油宝的营销技巧，目前燃油宝月提成最高可达二千多元，整体带动了个人月工资收入。除了在本站做好“师带徒”工作，他还经常被邀请到各个兄弟油站现场传授营销技巧，成为了员工们心中的老师。用他自己的话说：“是石化这个平台让我的腰包鼓起来了，更让我实现了自身价值和得到了幸福感，使我的心和企业牢牢拴在了一起。”该公司通过真考核，硬兑现，让肯干、能干、敢干的员工尝到了甜头，打破了旧机制，形成了新常态，拴住了心，留住了人。

 

    上述的例子也并不是个例，目前该公司宝安、光明经营部月销量均突破万瓶，龙岗、福田等经营部月销量也在8千瓶左右，月销量破千瓶的门店就有马田、松岗、西乡等15座之多。