2016年，黑龙江销售实现量效份额齐增的历史新跨越，销量和利润均居销售系统前列。新春伊始，这个公司认真贯彻落实集团公司工作会议精神，继续做强做优主业，着力构建大销售、大管理格局。
黑龙江销售优先发展成品油业务，突出零售核心地位，全力实现纯枪日均1.1万吨目标，加大98号汽油销售力度，扩大销售站点数量，提高厚利产品销售占比。为提高销售效益，这个公司强化加油站运营天数管理，增加平均运营天数，努力让每一分钱的油站资产不空转，每一秒钟运营时间不浪费。
这个公司提升服务质量，推进开口营销、微笑服务，加强培训，强化《加油站管理规范》的执行，打造标准站样本站，并结合地域特点，开展地方特色站建设。
同时，这个公司统筹发展直批业务，充分发挥一体化营销优势，以卡为媒，“一户一策”精准开发。强化直销客户经理队伍建设，建立客户经理团队，绩效按团队进行考核。
大销售更需突出非油业务的地位。这个公司坚持油品、非油品、润滑油和介入车用燃气四大业务相辅相成，在正确处理各业务量、价、效关系的同时，以信息化大数据分析手段为依托，突出强化预算引领作用，科学制定整体营销政策。深入推进油卡非润气一体化营销，发挥加油卡媒介作用，实施靶向营销，努力形成各业务联动营销能力。
黑龙江销售将2017年确定为“管理提升年”，集中力量解决企业管理存在的薄弱环节和突出问题。这个公司着力提升重点风险管控能力，通过构建系统完善、可跟踪可追责的责任体系，形成风险管控长效机制。这个公司加大处级领导干部考核力度，建立领导干部挂点包站制度，包红线管控、包销售指标、包日常管理。构建统一创新管理平台，优化配置创新资源，促进协同创新和成果共享，使创新在全公司蔚然成风。
这个公司坚持“环保优先、安全第一、质量至上、以人为本”的理念和“诚实守信、精益求精”的质量方针，以风险管理为核心，以HSE体系运行为主线，建设安全环保诚信受尊重的企业。
