广州石油：市场空白点变增量“新亮点”

日期：2017-02-23 来源：中国石化新闻网 作者：赖伟超苏碧玉

2017

02/23

09:42

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为开拓更广阔的柴油市场，近年来，广州石油深入油站周边调研，整体统筹资源，精准市场定位，通过稳步实施破局增量措施，高效找准市场切入点，快速开拓市场“空白点”，力促柴油市场实现逆市增量。

龙穴岛是南沙新开发的港口运输码头，柴油需求量大，但岛内只有2座系统外加油站，我司在岛内没有建立加油站。在没有网点优势的情况下，广州石油领导班子带队走访，积极洽谈，提供互惠互赢的合作方案，用专业和热诚促成双方签订了战略合作协议，并促成尾气处理液、润滑油等非油业务合作，使柴油销售向市场“空白点”迈进。

据了解，该公司还进一步细化用油管理，优化售前、售中、售后服务，“一户一策”建立客户管理档案，对客户提供贴心的“小管家”服务。目前，成功通过商会将103户物流单位争取到岛外的加油站使用IC卡加油，年加油量达1.3万吨，相当于新投营一座万吨站。

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