“这么优惠当然要来一组！”顾客李先生是金桥站常客之一，作为燃油宝的重点推介对象，被员工刘筑妹记录在自己的售宝“客户档案”中。
车辆川流不息的S320省道旁，干净而整洁的金桥加油站一如既往的忙碌着。早在一年前，金桥站还是个月经营量总在300吨徘徊的老旧“小站”。该站由于地处国省道，私家车数量较少，燃油宝推广难度较大，然而该站吨油燃油宝销售率、人均燃油宝销量、燃油宝销售总量均列全公司第一，这是因为该站有独特的“售宝经”。
提量改造旧站换新颜。金桥站是上世纪九十年代建的一个老站，硬件设施较差。提量改造后，年轻的85后站长施杰和片区经理一起每天观察加油高峰期情况，统计车辆进站率，实地走访周边企业、厂矿了解市场行情，联系大宗业务，同时对加油员工进行规范化服务培训，并进行现场督导。2016年9月，金桥站以全新的面貌服务顾客，达到旧站换新颜的目的，该站也迅速成长为公司第二座万吨级大站，为销售重点商品奠基铺路。
培训学习开口促营销。为了一改加油站员工不愿开口、不敢开口的风气，他们组织员工前往城关、顺达等优秀站点学习营销经验；发放营销话术小册子，培训员工营销技能；结合“非油品质量提升”活动，开展燃油宝销售竞赛，实地操练员工开口营销能力；并将非油品任务分解，具体落实至个人，为员工制定销售目标。
站内排名营造竞争氛围。培训到位后，如何才能让员工自发“开口”销售？为进一步营造销售氛围，他们在站内贴出《重点商品销售排名表》，公布每名员工的销售进度，每日更新排名；并树立销售标杆，请重点商品销售“状元”走上讲台交流经验，在站内形成浓厚的“比学赶帮超”氛围。员工刘筑妹作为金桥站销售燃油宝和尾气处理液的“双科状元”，已多次蝉联第一，“自从有了排名表后，销售更有动力了，越干越有劲，这就说明努力就是有回报的！”刘筑妹笑着说。
在员工们在有“售宝”条件、技能和动力后，他们多措并举，结合微信电子券、油非互促等优惠政策推广燃油宝，向顾客大力介绍燃油宝15元体验券、“15抵5”和“100抵30”的通用抵扣券，在提升燃油宝销量的同时，提升电子券兑换率；员工们逐渐形成“逢车必问”的销售习惯，不放过每一次销售燃油宝的机会；并积极走出店外，利用自身人脉资源积极上门走访销售燃油宝，建立自己的“售宝”客户档案，实现了燃油宝销售的新突破。
