扩大经营规模 提高市场占有率
面对激烈的市场竞争，该公司精心抓经营，全力扩大经营规模，提高市场占有率，促进成品油销量稳步增长。
为了取得零售市场的突破，该公司主要开展四方面的工作：一是摸清市场家底。年初，该公司对市场进行了全面的调查，弄清了中石油及其他社会单位2011年的市场占有份额；摸准了2012年地市（县域）经济发展规划和重大工程建设项目，为拓展零售市场打下基础。二是紧盯市场动态，落实监控责任。该公司把所有在营的中油加油站和销量较大的个体加油站纳入监控范围，落实监控责任，重点监控竞争对手的价格和营销策略，通过信息监测系统快速传递，为制订营销策略提供依据。三是开展系列营销促销活动，除了做好元旦、春节、清明节、五一劳动节等重大节假日的营销工作，该公司积极与太平洋保险公司合作，开展交叉营销活动，活动期间，共有428个大客户参与辅助系统充值，充值总金额80.88万元，不仅客户满意，该公司也直接获得返利金额1.71万元，取得了一定效果。该公司还积极加强加油卡进社区活动。1-8月，我们累计组织49次加油卡进社区活动，活动覆盖了5个片区，提高了中石化加油卡知名度，持卡消费更加深入民心，累计现场发卡1790张，充值143.15万元，大大提高了IC卡持卡比例。四是非油与零管、商客开展油非互动，稳住了新老客户，提高了零售及配送量。
深入挖潜增效 控费降本见成效
“固定资产的盘活，尤其是土地和餐厅汽服业的出租，对企业的效益贡献较大。”该公司领导班子十分重视实物资产的效益管理。
为盘活公司资产，使其保值增值，该公司主要采取以下措施：一是通过清理盘活闲置资产，公开招投标出租大坡服务区和白马服务区等高速服务区的餐厅和汽服业。1-8月，该公司高速服务区租金收益约46万元。二是强化物资统采，提高议价定价能力，以达到挖潜降费。上半年，该公司统采物资单价同比下降约4.68%。三是该公司经理何声强亲自组织相关部门主动加强与地方税务部门沟通协调，及时掌握国家的税收政策，积极申报消防用地减免土地使用税，上半年，累计获得减免土地使用税共132.05万元。
目前，该公司全员控本降费意识进一步加强，加油站、油库、高速服务区等能用风扇绝不开空调，连洗手水也要再利用于灌溉花草树木或地板清洁等。
加快网点建设 提高网络控制力
“网络建设是油品营销的生命，多建一座加油站，就能多抢夺一定地段范围的客户。”该公司上半年把加快网建作为第一要务来抓，多次召开网络建设专题会议，研究方案，制定措施，层层发扬“粘、盯”精神，利用各种渠道，持续加强与政府、相关单位的沟通、协调，网建工作取得了新的进展，进一步提高了网络的控制力。
为使加油站网络更加完善，增站增量。一方面，该公司狠抓形改、新建站开业，加强施工监督，要求施工单位抓紧工期，上半年，岑溪城北、岑溪平山第二站、苍梧沙头石塘站、藤县水上站等相继投营。另一方面，改造火山水上加油站。通过改造升级，我们成功开发了广西润桂船运公司、中外运广西贵港公司、中外运广西公司3个大客户，增加销售800吨。
该公司成立新建、续建项目领导小组，对重点项目齐抓共管，狠抓项目进度，效果良好：一是岑溪大业陶瓷工业园加油站，土地已基本平整，正办理土地招拍挂相关手续。二是苍梧桂苍加油站，正办理土地招拍挂相关手续。三是苍梧再生资源加工园区加油站，已取得土地，目前土方工程已基本完成。
截止8月底，该公司已完成规划确认上报自治区商务厅的共10个，已获批4个，网络发展及投资管理综合水平全区（省）系统排名第3。
