切换行业
“有呀，现在很多客户都慕名来购买鲶鱼沟大米，我们提早备好了库存，这就给您搬上车。”
2月的一天清晨，才刚刚上班，广州石油东郊加油站就揽下一宗大订单，老客户陈女士一次采购鲶鱼沟大米30包。像东郊油站这样的旺销场面，广州石油的很多门店经常上演。2月份，该公司鲶鱼沟大米实现营业额58余万元，排名全省第一。
“鲶鱼沟大米生长在碱性土壤，使用天然有机栽种方式，不使用化学肥料和生长剂，是健康有机米。”该公司在各经管部举办专场培训会，邀请厂家讲师向员工们介绍鲶鱼沟大米的生产流程和产品优势，现场还组织试吃活动，让员工切身感受大米香甜、松软的口感，从而熟练掌握“弱碱性、绿色有机、营养丰富”等三大卖点，增强产品认可度和销售自信心。
在门店，他们制作吊旗、灯箱、海报等广告画，精心布置装点，营造销售氛围。同时，各门店选取货架“黄金位置”陈列商品，并在显眼处设立大米堆头进行商品集中展示，营造视觉冲击，让商品“自己说话”，吸引客户关注。
他们还组建志愿者服务队，利用业余时间走进企事业单位、大型工厂、社区等开展站外营销活动，将鲶鱼沟大米等重点商品带到职工、居民身边。他们提前联系客户，倾听客户声音，了解客户需求，精心备足商品。活动当天在现场设立展销台，主打“健康有机”牌，以电子券优惠为突破口，大力推荐鲶鱼沟大米，现场还提供试吃、免费“宅急送”等服务，受到客户的普遍欢迎，也打开了非油销售新局面。
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