深入顾客宣传敢尝试。包站长通过一段时间的观察和调研，逐渐掌握了该站客户群体。他坚持每天在现场带班，加油、充值、打票、销售样样干，主动参与到服务当中，和顾客聊天，了解顾客的需求和喜好，与顾客培养感情，赢得了顾客的信任。现场带班感动了员工，增强了员工信心。他分析了该站的商品结构，认为要提量就必须要有有价值的商品。于是他大胆向片区提出酒类商品的要货，丰富了该站商品。但当地顾客都有喝当地米酒的习惯，刚开始宣传赖茅的时候，当地顾客认为价格略高，对此包站长并没有灰心，仍然坚持不懈加强对顾客的宣传。有些顾客终于被说服了，开始只是买一两瓶尝试，后来就接连不断的买，“回头客”也越来越多了。
紧握营销利器提销量。“李老板您来得正好，我给您看样好东西，赖茅酒，正宗贵州茅台酒，中央台都有广告。国民酱香酒，价格亲民，现在年货价149元，降了20元呢。还能用电子券和微信赠券，算下来不到一百，一百块能喝上茅台，送礼也有面子啊……”包站长几句话说到顾客心坎了，顾客听了以后颇为心动，马上要了一件。在微信公众号推广时站长就鼓励员工多发展粉丝，向顾客说明关注公众号绑卡用户获得电子券和赠券多，购买商品时就得实惠。凡是进站的顾客，包站长都会提醒查一查电子券和赠券，引导顾客及时消费酒类商品。过年饭桌上不能少了酒，送礼赖茅和东园家酒都是上档次的，在营销工具和逢车必推逢人必问的开口营销的实力助攻下，该站1-2月赖茅、东园家酒同比增幅分别达到304%、400%。
