近年来，由于经济增速放缓，主要竞争对手网点发展的力度不断加大，导致福建省内成品油零售市场竞争进一步加剧。面对种种不利因素，福建石油从调结构、转方式角度出发，积极探索加油站“他有我营”模式，努力为公司提质增效打下坚实的基础。
龙岩分公司党政班子高度重视，积极推进，对全市范围内的私人加油站进行了全方位的摸排，从公司经营网点空白点入手，与目标加油站展开接触、谈判，最终锁定了位于武平县东北部的中堡长安加油站，经过多方磋商并报经上级有关部门批准，龙岩分公司于2月9日与该业主签订了福建省内首座“他有我营”加油站合作协议，并按期开业。
“他有我营”合作经营模式中，合作方所有权不变的情况下，使用中国石化加油站形象标识，提升销量；而我方注重把控油品质量，要求加油站油品100%由我公司专供，并通过派驻站长，对该加油站油品“进、销、存”、加油现场服务及安全管理等业务提供专业化和规范化指导。这是一种无须进行资金投入即可实现增加经营网点、提高市场占有率的合作经营模式，针对目前竞争形势的一种有效补充手段，龙岩分公司将通过试点管理，逐步推广，努力实现“多卖一吨油”。
