佛山石油以客户管理为抓手，强化“以客为先、精准营销，”经营理念，通过开展点对点竞争、油非互动、专项客户分析和开拓等营销措施，助力柴油销量逆势增长。
为了更深入地了解市场情况，佛山石油组织客户管理员对辖区的物流园、工业区、钢材市场、柴油客户的集散地进行摸底，通过分析园区内客户构成、车辆走向、加油轨迹等情况，根据其运行路线，精准锁定客户在该公司的国道、高速出入口的节点站加油。
同时，佛山石油主动走出油站，将客户引进油站。经营部经理牵头，发动站长利用资源，主动来到周边物流园，与客户拉家常，表老乡，留信息，将客户请进油站加油。
此外，站长还建立站级VIP客户群，通过客户关注二维码加入客户群，与客户进行实时沟通交流，为客户答疑解难，切实做好客户服务工作，增强与客户黏性。四是及时总结先进经验，树立先进典型，通过召开拓客经验现场交流会，以点带面，在辖区内营造全员拓客竞赛氛围。
目前，佛山石油辖区内正掀起一股拓客热潮，公司、经营部和加油站三级管理员纷纷走出去，来到物流园和周边厂企，介绍中石化网点和品牌优势，引导客户到附近加油站加油，力促柴油销量再创佳绩。
