“刘老板，请放心，我们早就准备好库存，只要您的车一到，我们就可以马上装车了。”
3月11日下午，在广西玉林石油兴业第二站，经过走访和开展促销，客户终于敲下了尾气液订单，并表示以后的尾气液都将由该站供应，为后续的合作铺垫了基础。
该客户属于摇摆客户，之前一直在用其他品牌的尾气液，但由于距离该站太近，陈站长不甘心就此放弃，于是多次组织员工上门走访，但客户均以价格太贵、已有其他供应商等理由推脱，业务合作渠道没能成功搭建起来。
前不久，该客户主动到站里了解尾气液，原来是他们用了其他品牌的尾气液后，车辆出现发动自动减速等不良现象，经检修，得出了所使用的尾气液纯度不够结论。
“刘老板，我们悦泰海龙尾气液是经过认证、经过检验的合格产品，是大品牌，全国成千上万的客户都在使用，口碑良好，您可以先提一桶回去试试就知道了。”虽然吃了该客户的不少闭门羹，但面对客户的来访，陈站长格外珍惜，立即热情地出门迎接，并详细介绍站里的尾气液，提出试用方案。
客户在详细了解加油站尾气液的供应渠道、价格管理、售后服务等内容后，当即接受了陈站长的建议，半信半疑地提了一桶回去试用。
一天过后，该客户通过电话反馈，表示对该站提供的尾气液非常满意，并通过对公转账的方式一次性订购了50桶，同时开启了长期业务合作关系，赢得了客户的信赖。
