切换行业
根据“2·8”理论，便利店80%的销售源于20%的商品。为使门店销售真正做到主次分明、重点突出，太原石油通过问卷调查、实地走访、现场询问，广泛了解顾客需求，询问非油卖点，同时通过后台分析门店销售数据后，最终决定将在省内享有盛誉的汾酒作为“2·8”理论中所说的主推商品。
该公司明确要求全区90座易捷便利店，特别是所处旅游沿线、国省道、高速路入口附近的便利店，必须把汾酒同燃油宝、卓玛泉、赖茅酒等核心商品一样，放在门店最醒目、黄金的位置，并在汾酒堆头上张贴“汾酒，中国酒魂”、“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”等宣传展板，营造浓郁的销售氛围，有效博取了顾客眼球。
此外，该公司还在旗舰便利店增设了汾酒专柜，并在专柜顶部安装了氛围灯带，多彩斑斓的灯光映衬彰显出高端档次，给人一种古色古香、历久弥新的感觉，从而吸引了越来越多的顾客进店购买。
通过巧用“2·8”理论营销，太原石油既提高了汾酒销量，又有效带动了其他商品销售，最终实现了门店营业额的大幅增长。
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