打好网络牌，源头锁客。面对经济下行等因素的影响，柴油需求增长放缓，市场形势严峻。为实现销量突围，该公司组织站长、经营管理部、公司三个层面人员走访工业园区和物流园客户，摸清跨境客户的加油轨迹，实施精准营销，锁定客户出发的第一箱油。同时，通过统筹营销、硬件、软件等资源，全面规划布局国省道节点站，根据佛山市的路网情况，打造“二环二横四纵”柴油节点营销网络，源头锁定跨境物流车。
打好复制牌，以点带面。今年来，该公司通过各种措施充分调动全员销售积极性，使扩销增量工作真正在加油站做实。瑞明加油站在跨境客户开拓中取得了显著的成效，通过发动员工走访物流园，与客户拉家常等形式，实现了销量增长，1月份日均机出柴油从12.2吨上升到17.5吨。该公司全面总结瑞明加油站客户开拓经验，建立了跨境物流散客营销模型，并组织站长分批现场学习，复制先进经验，以点带面，促进了销量提升。
打好分析牌，精准营销。该公司通过大数据分析，为每一个客户“精准画像”，把准脉搏，实行靶向营销，让站长守住自己的一亩三分地。各加油站站长通过加强对客户分析，纷纷各出奇招，全力开拓客户。桂南加油站站长在一次上门拜访新开拓的物流客户时，刚好该单位负责人在和小型工地老板洽谈业务。该站长通过分析工地老板的情况，后来通过原物流客户的引荐，成功开拓了这个新客户，月用油量5吨。
