切换行业
“好，我们刚好要用完，我下午过来拿”李师傅乐呵呵的回答。
今年来，大理石油借大理州“全面开启洱海抢救模式，建设生态文明大理”之东风，多措并举，有效助推尾气处理液销售同比大增。
全面摸排市场，锁定目标客户。大理石油对营销职能部门、客户经理、县市公司管理团队、加油站站长划分责任区域，进行辖区内全面的走访调查，对物流运输、客运单位、货场、汽车销售商、社会油站等目标群体进行重点攻克，1-3月，成功开发了云岭石化高速服务区油站、八达物流、瑞和物流等集团客户，为尾气处理液销售作出有效补充；对油站散客强化客户档案的建立，通过了解客户需求情况，定期维护客户的形式，强化油站尾气处理液销售，如云南驿服务区地处滇西的交通咽喉，过往外省、外地州的大车加注尾气处理液较多，通过建立完整的客户档案，定期给客户开展电话营销和提供服务，将尾气处理液销售到了楚雄、保山等相邻州市。大理市建设加油站以小客车客户开发为主，根据客户需求积极为客户争取营销政策，锁定了一批小客车客户，增加了员工收入的同时，助推尾气处理液销售。
细化营销方案，强化宣传引导。按照省公司营销方案，大理石油结合公司实际，认真细化了营销方案，将方案中的内容提炼成员工易学易记、朗朗上口的几句话，在公司微信工作群里面下发，要求各站认真组织学习，确保营销政策人人知晓。公司还统一制作宣传手册，详细介绍车用尾气处理液知识、适用车型及SCR系统装置图等知识点，并从加油站营销员开始普及柴油尾气处理液知识，进而向客户传递中国石化秉承高质量、高标准的品质管控体系，对原料、生产、运输及储存各方面进行质量检测及管控，“悦泰海龙”柴油车尾气处理液质量满足甚至高于国家标准要求的信息。公司还通过张贴宣传海报、发放宣传资料、播放电子显示屏滚动字幕等宣传方式，营造销售氛围。
重视跟踪督导，落实考核奖励。各县市、各油站、各客户经理的销售业绩及时在微信工作群、周例会、月度经营分析会上进行通报，对销售额低、增长额低的站点，尤其是零销售站点重点关注，及时组织对零销售的站点负责人进行约谈，开展业务帮扶，确保“店店有销售”；定期对各站处理液库存情况进行跟踪，保证“站站有库存”。同时，将考核奖励落实到县市到站到人，提高全员销售尾气处理液的积极性。
3月份，大理石油尾气处理液销售同比增长220%，环比增长39.6%，单站最高销售达3万余元。
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