一站一策拓市场。为开拓客户，稳住客源，该公司分管经营工作的副经理和站长一起走访摇摆客户，通过多次上门拜访，采取一站一策措施，利用优惠政策，终于打动了部分大客户，并使其成为固定在该站加柴油的客户。这些客户大多有多台车辆，这让邹卫东看到了潜在的商机。他先到客户的公司走访，同时也向员工介绍电子券和赠券使用的优惠。刚开始员工对此并没有表现很高的兴趣，但当他们上门充卡、加油并用电子券购买香烟和粮油时，慢慢体会到了实惠和方便，他们回头再和周边的同事朋友一宣传，渐渐的越来越多的顾客使用电子券和赠券消费。每月发卡都有50张左右，对新开卡客户全部给予绑卡，并推介加油产生的电子券和赠券消费优惠多，员工在加油过程中不忘引导顾客办卡加油，从而使顾客在该站用券消费逐渐成为一种习惯。
实时激励激活销售。“徐飞霞、钟金萍两人携手配合成功销售了20瓶燃油宝！她们告诉顾客送人燃油宝要送一个周期比较好，顾客欣然接受了。”邹站长在分公司非油微信群里上传照片，晒能手业绩，以此鼓励员工，调动大家的销售积极性。“过一千了吗燃油宝？我等着发红包呢？”夜里十一点邹站长还发短信询问燃油宝销售情况。全站员工互相比拼，互帮互助，在站内形成了你追我赶的“比学赶帮超”氛围，大家快乐销售，干劲十足，通过实现各自的一个个小目标推动全站销售的增长。3月份该站燃油宝销售1.64万元，环比增幅188%。
