加强加油机日常保养与维护。
紧盯市场寻生机
某集团一直是潍坊销售的油品和润滑油大客户，去年下半年，仅润滑油一项就签订了200多万元的合同。2016年6月初，李蓉随着车队去送润滑油，等待卸货时，旁边车上正在收货的近千个崭新的轮胎深深地印在她的脑海中。在烈日下站了30分钟的她，默默念叨：我们公司也有轮胎。
想干就干，李蓉立即走访轮胎销售事宜，迎来的却是一盆冷水：客户和轮胎厂商签的是以货易货合同，客户的产品直接供给轮胎厂商作为生产原材料，轮胎厂商生产出轮胎再返销给客户。不产轮胎的销售商，也想来掺和生产商的事？事情似乎陷入了僵局。
但是李蓉不甘心，前脚借公司订货会练兵：3次订货会拜师公司轮胎大王——高密夷安大道加油站经理李坤，学着与供应商、客户打交道，成功销售4个轮胎，后脚她上网查、找供应商聊、找车队领导和老维修工探讨，终于从一名“轮胎迷”成为“轮胎通”，直到春节才再次拜访客户，并得到一个信息：今年，客户扩大运输规模，轮胎需求激增。3月，轮胎招标会的大门终于向潍坊分公司打开。
客户调研抢先机
潍坊销售对这次招标高度重视，主要领导亲自挂帅，为“李蓉机构客户深度开发小团队”提供有力后援。担任队长的李蓉负责客户方面沟通，队员由业务运作部相关业务人员组成，负责协调轮胎供应商。正如客户所说：我们并不是轮胎生产商，天生劣势大，操作困难，拿什么去和生产商拼？
小团队内部会议上，队员提出建议：先弄明白客户需要什么样的轮胎？与供应商沟通后，队员列出了几个关键性问题：车型是什么？载货总重多少？运行路况如何？李蓉带着问题摸清了客户需求：每辆车24个轮胎，载货后毛重120吨，平均每个轮胎载重5吨，在如此大的载重压力下，低爆胎率和理赔服务是客户最关心的焦点。
小团队一边与供应商正面交锋。供应商因为备货压力，坚持不签合同不备货，而且在价格上死不松口；与竞争对手斗智斗勇，筹备招标相关事宜。3月上旬，小团队携手互助，顶住多方压力，最终供应商允诺合同签署后一周内备货完毕，并确保价格；客户定于3月17日招标，资质、审核一路畅通。
服务到位赢商机
万事俱备，只欠东风。潍坊销售领导打响了战斗第一枪：直接与客户领导沟通本次采购事宜。这一举措打乱了竞争对手的阵脚，但也迎来了更激烈的“反扑”：3月17日招标，24日才通知潍坊分公司入围。这7天当中，竞争对手大打价格战，局面一度混乱。面对严峻的形势，公司领导指示小团队：无论对手如何出招，这一仗务必要赢。制胜根本在客户身上。
队员与供应商再次就价格问题协商，争取到了极具竞争力的价格和供应商提供的“三包”服务；李蓉没有盲目打价格战，而是抓住客户重视商品质量和优质服务的需求，沟通供应商，为客户建立快速理赔裁定通道，提供品质一流的轮胎，大胆报价，即时跟进。3月31日，潍坊销售突围，斩获500个轮胎订单。
