“以你站目前的销售量和我们实地观测的车流量数据，双方合作后销量至少会增加30%以上，结合中石化的加油卡客户管理的优势，增幅还会更高！”荆门石油“他有我营”合作项目小组成员张军主任对天门小阪加油站的私营业主说道。

 

    “他有我营”是指我公司与社会加油站合作，在加油站资产权属、经营主体不变的前提下，由荆门石油派驻管理团队，利用中国石化品牌、加油卡、管理优势，为社会加油站提供管理服务，通过合作后的增量增利，对方支付约定比例服务费的一种轻资产合作方式。目前，荆门石油已与天门小阪加油站业主签订合作合同，是湖北石油首家落地的“他有我营”项目。

 

    抢占市场先机，提高市场控制力

 

    面对荆门地区竞争者在零售市场咄咄逼人的价格态势，荆门石油及时成立公司合资合作项目领导小组，由公司经理挂帅任组长，零售、发展部门和县市公司为主要成员，重点从我公司市场空白区域、拥有多座加油站的企业集团、对我公司加油站分流量小但从长远看增量潜力较大加油站3个重点方案摸排辖区社会加油站的经营情况和与中石化的合作意向，及时与有合作意向的业主进行洽谈，利用品中石化品牌、加油卡、管理能力的优势，快速发展“他有我营”项目，维持荆门石油零售网络优势，巩固区域价格的稳定，实现效益最大化，达到快速占领市场，降低发展风险的目标。

 

    “他有我营”项目直接效益体现在经营利润分成，间接效益在供油差价、网络完善、品牌影响力提升、IC卡资金沉淀、客户群体增加、非油销售增长等方面，为公司可持续发展提供重要保障。目前，荆门石油已签约两家社会加油站，与另外三家社会加油站业主正在沟通合作细节，在发展成效上领跑全省。