切换行业
通过卖油深入合作卖非油。面对市场竞争白热化、对手低价抢夺客户的不利形势，各经营部按照公司部署，纷纷带领站长、商客中心客户经理积极走出去，逐一锁定目标客户，落实专人跟踪，巩固已有成果挖掘新客源。3月份，南山经营点客户经理在日常的走访固定客户中，发现该柴油大客户不仅每月有较大的用油量，还有较大的尾气处理液需求量。可得知该客户使用的尾气处理液价格较我司低，这该怎么办呢？该客户经理以质量“硬实力”说话！通过提供深圳市计量质量检测研究院出具的检验报告，积极与非油品经营部协调供应商免费提供加注设备，配送便利等措施，用实力说服客户使用我司的吨桶尾气处理液，替代客户原用的尾气处理液，这也是该公司首次销售吨桶尾气处理液。据悉，仅该客户一年预计带来的尾气处理液销售额就达5万元。
尾气处理液吨桶销售的破冰，增强了客户经理的销售信心。该公司也将持续加大力度，要求商客中心团队梳理客户信息，进行动态管理，随时关注需求情况，逐渐使“初级客户”发展成为“忠实客户”，通过“外拓内稳”的客户维护方式，提高市场占有率。
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