今年以来,
惠州石油不断探索非油品营销的经营思路,鼓励门店带上鸥露纸、汰渍洗衣液、绿景谷力米等市民居家需求的商品,轮流到集市、夜市及工厂、小区门口等人群密集点开展售卖,为非油品销售进一步拓宽渠道,提升经营质量奠定了基础。该公司累计开展站外营销活动280场次,实非油营业额近200万元。
惠州石油积极组织管理部门、经管部、
油站开展“易捷商品进社区”活动,要求每个经管部利用节假日或周末时间,每周至少开展二次站外销售活动,每次活动可由单站或几座站共同参与。公司还对各经管部开展活动情况进行复核、评估、通报。对活动组织好、成效突出的,给予经管部月度考核加分,对少于规定的活动次数且活动“走过场”,执行不到位的经管部,给予经管部月度扣罚。
惠州石油还组织各经管部提前对周边社区进行排查,对社区居民消费需求进行调研,做到营销商品的投放切合顾客的需求,有针对性购买。组织员工在社区、农贸市场、广场以及油品客户的公司开设站外卖场。选定人流量较大、周边有成熟市场的小区、农贸市场开展粮油、日化类商品营销活动,该公司城西加油站组织员工在油站旁的农贸市场开展粮油站外销售,单日销售大米达到600包,营业额4万多元。博龙长宁、惠明、安达等站3小时内创下1.4万余元销售额。该公司还组织油站员工走访油站周边的酒店、大排档、母婴店等客户,挖掘客户的纸巾类商品需求,开展鸥露纸销售。充分利用微信朋友圈的线上宣传优势,站长在朋友圈或小区业主群里发布鸥露纸优惠信息,成功获得鸥露纸订单。