创新培训，转变营销观念
“到先进公司学习时，人家站长的用心、员工的坚持不懈和现场的氛围都让我感到很震撼，深深感到自己做得还远远不够，我要多到现场去，把氛围造起来……”培训会上，鹤江站站长林方激情饱满地说。这次培训打破了以往单向传递信息的传统培训模式，会议地点选择了在文体活动室，以围桌形式，每个人都发言，谈想法定目标。别开生面的培训让站长和员工感到新鲜而且在思想上触动很大。大家信誓旦旦，表示一定要努力完成既定的目标。
摆台打擂，奋力赶超先进
“贵州站今日燃油宝销量3260元，单日首破3000元！今日贵州站完胜四川站，成功逆袭！”片区间和门店间开展了擂台赛，由油宝销售额低的向高的发起挑战，片区经理带头现场推介，站长带班齐上阵，微信平台每天公布榜单排名，实时转播赛况，呈现出一番火热比拼的场面。“今天油宝销售额差多少过千？”“没差啊，早过千了！”夜里11点，山口站长邹卫东还发短信到站里询问情况。“廖大这个‘钉子户’都能卖那么多油宝了，大家要更加有信心才行！”公馆站长王德政从不开口不能卖的员工抓起，激励其它员工，从而创造了销售额从单日30元飙升到连续过千元的奇迹。月底PK结果也出乎意料，南珠站和贵州站分别击败了占绝对优势的海东站和四川站，合浦片区也曾一度逆袭本部片区，证明了只要用心努力就没有什么不可能。
借力营销 推升油宝销量
“顾客用E积分一次兑换了20瓶燃油宝！”山口一站站长邹卫东马上将徐飞霞兑换的方法在群里宣传，“人家原来只想兑换5瓶，但徐飞霞说如果您送人应该送一个周期的比较好哦，而且您积分也有很多。顾客想想有道理就爽快答应了。”4月正式开展的移动E积分兑换是提量的有效利器。贵州站站长伍敦贤根据高峰时间调整人员，安排店内员工负责非油、查询积分和兑换，店外员工则负责开口推介并将有意购买的顾客带到店里，店内外员工默契配合，扩大了燃油宝销售。
实时激励 激发销售活力
“我们站今天油宝破3000元了，有没有立方赞？”微信群里，贵州站站长“求赞”；“我们现在是1800元，正努力破2000！能预先先给个赞吗！”四川站站长李小萍也来求赞。微信群每天公布能手榜单和提成收入，并晒出先进和进步的员工现场照片，激发销售动力。同时利用企业号内部油乐园及时激励平台，及时给员工点赞。4月该公司油宝销售增幅100%以上的门店占比25%，毛利额同比增幅达61%。
