实地调研，选定特色商品。
黄山作为著名的旅游胜地，除了拥有八大菜系之一的徽菜，当地特色商品也十分丰富，来黄山的游客经常购买当地特色食品，满载而归。有需求，就有市场，游客在超市购买，哪有在加油站便利店方便呢。黄山石油领导瞅准商机，带领零管部非油管理人员，在市区、景区超市等地开展实地调研，并与熟悉的导游和自驾游客积极交流，选定自采商品目录，其中包含龙湾茶干、黄山毛峰、祁门红茶、黄山烧饼、徽墨酥等。然后，零管部管理人员，多次上门，以点多易销，可以协助全省推广的优势，得到厂家的认可，10余家当地厂家与黄山石油以互利互惠的方式，签订了供货销售协议。
分析商圈，设立特产专柜。
不同类型的商圈、不同层次的商圈，适合于不同的业态和不同的商品销售。外地游客往往会在一段旅程快结束时选择大量购买当地特产，既减轻之前旅程的重担，又可带回一段旅程的纪念；而一部份自驾客户较喜欢在风景区附近站点购买特色商品的习惯；除了游客，当地人在车流较大的县城站购买当地特产也不在少数。根据消费习惯，黄山石油选择了高速出入口站、高速加油站、风景区、市区及县城站等17个便利店，作为铺货重点。
为使陈列富有特色，能够吸引客户，黄山石油与合作厂商共同设计黄山特产专柜。黄山特产专柜，有茶叶专柜，陈列黄山毛峰、祁门红茶、太平猴魁；有食品专柜，陈列龙湾茶干、大自然、筱苏州、聚盛斋的食品。此外，还有自采酒类专柜，陈列我们的口子窖系列自采商品。各个专柜的顶部有醒目的特产宣传灯箱片，明亮的灯光照亮黄山的特产，营造一种温馨舒适销售气氛，让顾客一进便利店便不由自主的走向特产专柜。
销售前移在一定程度上起到促进商品销售的作用。在加油过程中，往往存在着一部分忙碌的客户没有进店选购的时间，针对此类情况，我们在加油场地上陈列着部分包装质量较高的特产商品，方便员工结合微信活动在加油的黄金时间用实物推销，让客户直观快捷地选择到心仪的当地特产。
抓住心理，做到灵活销售。
黄山市是一座以旅游为主要产业的城市，2016年度所有游客中选择自驾游的游客占40.38%。针对外地车辆客户，在黄山购买特色产品馈赠亲朋好友很有面子的心理，便利店员一般会向该类客户推介黄山毛峰、祁门红茶、太平猴魁、黄山烧饼，这些商品往往能打动顾客的心，客户也乐于接受。
排队购买的商品一定是好商品。屯溪百年老店 “筱苏州”这个品牌家喻户晓，筱苏州产品于2017年正式进行加油站销售，在黄山市有6座加油站销售筱苏州食品，这在很大程度上方便了顾客的购买。筱苏州食品公司在黄山仅有两家店面，每周限量生产，食品新鲜、保质期短。一大清早，就能看到筱苏州店门口排着长长队伍。外地游客看到长长的队伍，购买欲望大增。便利店员利用客户心理，让客户看排队购买的场景照片，推介的成功率很高。
此外，黄山本地人喜欢吃咸、辣的食品，在加油站销售时，针对本地车主，重点推荐符合黄山人口味的商品，例如茶干、烧饼、醉酒鱼等食品，也起到较好的效果。
抓住节日，做大商品销售。
每逢节假日，黄山石油零管部分管领导会召开关于节假日期间的销售会议，做好节日促销工作安排。在节假日前半个月，相关岗位人员根据往年情况，科学分析销量，联系并督导站点员工进行自采商品的要货与铺货，为节假日期间销售做好充分准备。
节假日期间，零售分管领导及零管部工作人员轮流前往高速站点进行帮扶工作。因客流量较大，采取销售前移的方法，在场地及便利店旁设立特色商品的展示区域，提供部分试吃食品，吸引了不少来往的客户，促进了自采商品的销售量，节日期间自采特色食品销售往往能达到日常销售的5倍以上。
