切换行业
为深挖客户潜力，稳定市场占有率，广州石油建立公司领导、业务部管理员、客户经理的“三级联动”机制，强化信息收集与预测分析，牢牢抓住市场行情，精心部署针对性的措施，多渠道、多角度锁定目标客户，抓住机遇承揽供油权。同时，梳理关键增量、重点回流等客户，将维护及供货目标动态分解到每位客户经理，落实走访责任人，传递经营压力，组织他们主动联系客户，提供个性化、增值性服务，引导客户备货和加大购买，有效促进直批增量。
为加强过程管理，该公司还坚持“主要领导盯进度、整体统筹部署、上下协调联动、坚定有效执行”的市场运作模式，通过每日通报、每周督导会、每月分析会等方式，对客户进行精准匹配分析，分步奏、分阶段、分区域推进各项营销工作，让各项营销策略得到贯彻。同时，由业务部管理员“点对点”联系各经管部，实时解决经营一线问题，并通过微信群、OA平台等载体，搭建经验分享平台，分享复制客户管理、渠道管理等典型销售经验，掀起了勇赶销量、争先恐后的销售热潮。
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