陈列布局促销售。惠州公司通过召开门店现场陈列经验会，引导油站落实统一、整洁的陈列。对营业室入口两侧堆头、泵岛堆头、收银台面、货架、饮料冰柜的陈列面积、大小、高度等均作了规定。根据门店实际，督促门店按“一店一策”增设店内促销端架、黄金通道的卓玛泉陈列。与厂家争取24台冷暖柜做好雀巢咖啡陈列，与厂家争取9台不同规格的冰箱做好魔爪饮料新品的展示，专用展架放于门店黄金通道或店内其他促销架旁，方便顾客挑选。

 

    强化激励造氛围。为推进卓玛泉销售，惠州石油建立销售竞赛微信群，并通过公司内部微信号等形式，即时通报部门及个人的销售动态。在公司门户网及加油站站务公开栏设立了部门、经营管理部、加油站的销售排行榜，每日更新销量、进度和排名情况。5-6月份，公司还在所有门店开展雀巢、脉动系列饮料销售竞赛活动。要求门店设置地堆，各门店销售的促销商品的单品销售不低于5箱的，按销售箱数每箱2元进行奖励。有效激励了员工做好促销商品陈列与推介。

 

    扩大宣传赢市场。惠州石油从营销策划着手，加大站内外宣传，实现站内站外互促拉动饮料销售。在站内，公司制作“每一滴水都来自西藏”宣传牌，码放在卓玛泉堆头显眼位置，在松子岭等地理位置好、车流量大的加油站印制墙体宣传广告，并将卓玛泉音频用加油站广播系统循环播放。公司还在加油亭泵岛张贴“用券更实惠”宣传海报，添置了促销绑带，方便加油站以整箱捆绑主推销售。在站外，该公司强化资源整合力度，多渠道、多角度宣传卓玛泉，与农博会、车展会联合开展卓玛泉品牌推广活动，进一步打开销售市场。