“美女,今天是不是要优惠三毛啊?”“是啊,今天92#汽油和95#汽油都优惠三毛的,周一就恢复原价了,您这是闻风而来的吧,呵呵。”听到有客户大姐询问优惠活动情况,河南
中原石油21#站加油员杨春燕连忙热情地作答。“是啊,看你们的微信里发的,说有优惠活动,所以来探探虚实。”“那您算来对了,我们只有周末才优惠价格,您如果周一来,那就只能再等一周了。”“是啊,这一升三毛,我加一箱就省十几块呢,还是很划算啊。”
近来,石油一项项优惠政策接踵而来,充卡、加油都赠送电子券,使用电子券可在易捷便利店消费享受最低折扣。这样的优惠政策通过前期各种宣传,使越来越多的人了解了优惠活动内容,都赶来享受应有的优惠。
对现金客户,加油员们会主动引导他们办加油卡:“先生,办张加油卡吧,这样可以享受赠送电子券的优惠。”有的顾客观念没有转变过来:“电子券不能直接加油,再说到便利店消费还需要自己掏腰包,要它有什么用?”
为了使顾客理解使用电子券的好处,中原石油21#
加油站将参与优惠活动的商品摆成地堆,贴上原价和使用电子券后的价格,让顾客对比着买,从而有效激发了顾客的消费欲望。同时,员工针对高档车辆推介98#汽油。有的顾客觉得98#汽油贵,员工便会将98#汽油的优点讲给顾客听,让顾客转变观念接受新事物。当然,后勤保障工作也要跟上,站上与公司非油品科沟通,申请扩大电子券消费商品的范围,并对热销货物确保货品充足。这样,通过引导,把正确的油品知识和消费模式让顾客了解和熟悉,使习惯成自然,实现有效的油非互动。