“货卖堆山”
走进朔州石油任意一座加油站，都会发现一个共同特点，那就是员工们的腰间都齐刷刷地挂上了燃油宝腰包，站内的泵岛上也都码满了清澈湛蓝的燃油宝，就连站内的电子屏、广告牌上也都清一色地介绍着燃油宝的功效和性能。
“货卖堆山”的道理众所周知，为了进一步做大燃油宝业务，朔州石油把站内的货品陈列和广告投放放到了重中之重，从泵岛燃油宝的摆放样式、员工的腰包设计到广告的内容和悬挂位置都进行了多次会议讨论。“之所以把加油站内所有能利用起来的空余位置都腾出来就是要营造出一种处处都是燃油宝的感觉，给进站顾客认识燃油宝、了解燃油宝，进而产生购买意向。”该公司非油品部刘军说。
“授之以渔”
“师傅，最近您这车子是不是会无故熄火？刚才我注意看了下您车的排气筒，里面的积碳需要清洗了，不知道有没有试过我们公司的燃油宝，五瓶一个疗程，保管用完后您的排气筒干干净净。”月底，在该公司燃油宝小分队巡站售卖燃油宝的最后一个站点，队长王文刚在为加油员实地演示售卖技巧中成功售出了一组燃油宝。
为有效突破燃油宝销售瓶颈，积极鼓励全员参与到燃油宝销售，朔州石油经过层层选拔，挑选出了6名燃油宝销售能手成立了一支“燃油宝小分队”，并经过了近一月高强度的业务培训后，小分队开始了分片区示范售卖燃油宝行动。“授之以鱼，不如授之以渔”，在巡站的过程中，小分队“手把手”向下传授燃油宝销售经验，一方面，积极组织各站员工进行燃油宝销售系统培训，让大家熟知燃油宝的功效、作用等应用技巧；另一方面，现场带领加油员比较加与不加燃油宝车辆排气筒的差异，将理论与实际进行充分融合，让加油员认知认可燃油宝。经过一个月巡站，小分队累计销售燃油宝近千瓶，带动全公司燃油宝销量同比增加2154瓶。
“持筹握算”
“日零售分析：汽油提枪1331次，单枪量29升；柴油提枪18次，单枪量31升；燃油宝销售30瓶……”每日，在朔州石油各加油站微信群内，站长都会将各自当日的销售总量、分品类销量、工作亮点、存在问题、采取措施等情况进行详细通报。
为营造起全员关心业务、了解数据、参与经营的良好氛围，从源头上抓好燃油宝销售，朔州石油积极借鉴先进地市“日报表”的优秀做法，每日详细统计站内总销量、提枪次数、单枪量、同比增降、刷卡比重、燃油宝销量及提枪转化率等关键数据，并制成图表发放到微信群内，让站内员工一目了然即可了解到当日站内各项业务销售情况及下一步努力方向。“俗话说‘吃不穷，穿不穷，计算不到才受穷’，虽然指的是居家过日子，但是放在咱们企业经营中同样受用。自从3月份实行‘日报表’制度以来，公司算大账，加油站算小账，不仅整体工作面貌有了新改变，销售业绩也有了新突破。”非油品业务部主任说。
