“甘姐,不愧是销售能手,截止4月你的非油销售数据一路领跑,让后面的同志望尘莫及,你有什么经验法宝呀!给我们传授传授。”扶绥片管员饶有兴趣地问。
扶绥环城站加油员甘录辉一脸憨笑的说:“我能有什么高深的经验法宝呀,不就是多观察、多开口咯!最主要的是要多笑,现在不是都说‘微笑是最好的名片嘛!’”
甘录辉是扶绥环城
加油站的一名班长,也是
崇左石油远近闻名的销售能手,工作认真积极、有亲和力。无论是严寒酷暑,她每天都坚持到现场带班,穿梭在每一位需要提供帮助的顾客面前,脸上的笑容始终如一,爽朗的笑声仿佛能吹走酷夏的阵阵热浪、暖化冬日阵阵寒潮。也许是她的笑声太具感染力,顾客有什么都喜欢找她。
站务会上,甘录辉与同事分享销售经验时如是说:“你只要让顾客感觉到你是真心替顾客着想,多数顾客都会乐意接受你推介的商品”。平时工作中,甘录辉细心观察,帮顾客加油、充值是主动与顾客聊天,收集顾客需求。在适当的时机,从关心顾客的角度入手,以建议的方式提醒顾客购买商品。比如天气热了,就主动询问车上是否已经备有解渴用的饮料或水,然后顺势推销起站内的水来;如发现顾客的发动机声音变低、变沉了,就提醒他们按期加注燃油宝、尾气处理液等。
在片区重点商品销售排名中,甘录辉重点销售日均460元,月均13500元,业绩遥遥领先,是同事们的榜样。在她的渲染下,扶绥环城站的全体员工都处在你追我赶的销售氛围中,仅3个月,该站非油零售营业额突破百万元大关,创造该片区最短时间内非油销售达百万元记录。
甘录辉对顾客保持一颗真诚服务的心,以实际行动证明了“微笑是最好的名片”这个命题。