以往北海石油的赖茅销售一直局限于几个较为固定的客户，零售市场一直打不开，为进一步拓宽市场，该公司力求转变员工观念和销售单一模式，利用节日销售有利时机开展门店创意堆岛视觉营销，统筹客户资源，整合商客零售营销力量，加强老客户的走访维护，走出去举办婚庆用酒推介会，上下合力联动，拓宽渠道销售，5月1-12日销售赖茅132件，销售额同比增长570倍。
视觉营销助力节日销售。为贴合节日营销主题，打开零售渠道。该公司开展“不拼销量拼创意”的赖茅创意堆岛，为“创意+行动力”出色的门店点赞并奖励品鉴用酒，调动了门店积极性。门店各显神通，利用黄金位置进行赖茅堆岛展示，有的是“一片红”的宝塔造型，有的是“红棕”传禧和传承的互补造型，有的加了“国宝”熊猫来画龙点睛；各式各样的造型增添了门店的销售氛围，提升了门店关注度和员工的销售积极性。5月1-12日该公司门店赖茅零售额同比增幅275%。
攻婚庆市场拓营销渠道。百元的赖茅传禧主打喜庆用酒，为了打开婚庆用酒市场，该公司主动出击联系到当地的婚庆协会，并在五一前夕举办了婚庆用酒推介会，吸引了当地不少著名的婚庆司仪参加，并纷纷表示会为顾客主推传禧用酒，此举为攻占婚庆市场、拓宽销售渠道打下了基础。
上下联动统筹营销资源。“李老板过节不备点酒吗？我们不但卖油也卖酒哦，赖茅您喝过吗？现在是我们中石化的品牌了……”零管部经理莫政涛在走访轻油客户时都会推介非油品，油非结合，拓宽推广渠道。“端午节前能给我寄20件赖茅过来吗？”付老板打电话订购酒，他是实物资产科周毅的朋友，也是非油大客户。为提升重点商品销量，推广品牌，该公司加强了全员营销和客户资源统筹的力度，从而在维系客户和市场开拓上取得良好效果。
