黄山石油分管领导瞅准商机，亲自带领零管部非油管理人员，十几次在市区大润发、永辉超市，黄山风景区集散中心、酒店超市等地特色商品专柜开展实地调研。调研期间，管理人员还与熟悉的旅游公司导游、在景区与自驾游客积极交流，了解外来游客喜欢黄山当地的什么特产，经过综合分析，选定自采商品目录。其中包含龙湾茶干、黄山毛峰、祁门红茶、黄山烧饼、筱苏州徽墨酥、切糕、顶市酥等40余种适合便利店销售的地方特产。
确定名优特产采购目录后，零管部非油品经营人员，根据商品目录与不同厂家进行洽谈。刚开始，这些当地名优特产厂家认为加油站便利店档次不够高，规模不大，网点分散，供货不方便，不愿意同我方进行合作。特别是筱苏州食品公司，虽然名气很大，由于销售规模限制，保质期较短，在市区的门店销售很好，更加不愿意同我们进行合作。黄山石油分管领导没有气馁，相信一切都是谈出来的，十几次亲自主动上门，找到该公司负责人进行交流，同时带领厂家业务人员到刚刚经过经营质量提升打造的黎阳、新潭、风景区站便利店参观。当他们看到我们的便利店已经今非昔比，面貌焕然一新，客流及进店率都很好时候，连连点头。此时，对方提出他们的食品保质期短，市区以外的便利店不愿意配送，分管领导本着“先引进，后磨合”的思路，同意对方仅仅对市区2座较近的站点进行配送，然后由零管部及片区ME车辆分散配送到区县便利店，销售初期勤进快销，可以不退货，终于谈下该公司。
此外，祁门红茶发展有限公司、黄山光明茶业有限公司、龙湾绿色食品公司等单位，由于名气较大，自身销售网络比较通畅，我们多次上门，对方洽谈也不很积极。我们拿出我们便利店实实在在的数据，网点数量、地理位置、客户群体、客户在便利店的消费特点等，同时还承诺可以协助对方全省推广，对方的态度才骤然改变。为打消厂家顾虑，分管领导带领厂家负责人及业务人员实地参观本市、附近地市中石化的便利店，当他们看到某些知名品牌已经进驻易捷便利店时，对方敏感地意识到这是个优势互补的共赢业务，当即拍板愿意进一步洽谈合作事宜。
经过双方的共同努力，经过多次洽谈，10余家当地知名厂家与黄山石油以互利互惠的方式，签订了供货销售协议。国家著名茶叶品牌太平猴魁也正在合作洽谈中。
