切换行业
面对市场新挑战，迎难而上是唯一选择。为此，广州石油握紧市场生命线，依靠站点优惠、会员日活动、油非互动、提升管理、创优服务等手段，更高效地参与市场竞争。在精耕市场的同时，该公司还以加强客户精细管理，实施客户分级定价、“一户一价”等策略，不断挖掘增量潜力，努力占据市场竞争的制高点。
如何才能在“深耕市场”中实现逆势突围呢?为在市场竞争中站稳脚跟，该公司采取精细化管理手段，优化油站人员排班，及时调配人手，支援重点油站，提高现场加油效率。在日常服务中，要求员工主动和客户沟通，搜集客户信息，推介客户加满油及加注高标汽油，塑造良好的“第一印象”，获得客户的认可后，为下一步的锁客增量做铺垫。针对销量增幅明显的油站，该公司建立了24小时资源值班机制，紧盯油品库存与销售异常放大情况，并及时协调物流中心，提前垫高库存，避免油品脱销，确保市场供应。
与此同时，该公司还从零售部、经管部及加油站层面，做好日常经营分析，评估营销活动效果，通过准确有效的分析数据，为零售决策提供有效依据，并针对不断变化的市场行情调整营销策略，确保营销工作取得最大成效。据悉，截止目前，主动竞争效果较好的是番良、番基等油站，日均增幅超63%以上。
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