5月以来，易积分兑换商品业务，逐渐成为了广西柳州石油各加油站顾客消费的一个时尚风潮。凡是移动客户积分达到一定额度，即可在任意一家中石化易捷便利店兑换1瓶65毫升的海龙燃油宝或者一提天然慈竹本色鸥露纸巾，此活动一出，就让许多没接触积分兑换、多年来让积分过期浪费的顾客群体，享受到了前所未有的“大福利”。
易积分搭起的平台，促使该公司进一步推广了卓玛泉、燃油宝、鸥露纸巾等重点商品，拓宽了销售渠道和品牌受众面，更是有效促进了非油品销售额和重点商品的销售占比。截至26日，柳州石油非油品5月份月累基础品类营业额同比增幅77%，月累零售额同比增幅83%。
处处留心，人人是客
“两位阿姨，擦一擦吧，别着凉感冒了。”一日大雨倾盆，两位年近50岁的阿姨跑进加油站躲雨，看到这一幕的加油员小碗立即上前递上了几张鸥露纸巾。
“谢谢姑娘，你这纸巾颜色很特别，用着也软和，哪有卖？”“加油站就有卖，现在站里也有活动，用易积分就可以免费兑换这种鸥露纸巾，阿姨带手机了么？我给您查一下积分吧。”一来一往，小碗为两位阿姨成功兑换了三大抽的鸥露纸巾，让顾客满心欢喜地离开。
柳州东环加油站位于城区中心带，进店消费顾客除了加油车主以外，还有许多来自周边的居民。为营造现场积分兑换业务营销氛围，深度挖出市场潜力，东环站员工大胆积极地开口，只要有人进到加油站里，无论是加油、办卡、充值还是购物，甚至是路过歇脚，员工们都会主动上前和顾客交流，见缝插针的把福利送出去。特别是针对“非手机控”的年长顾客群体，该站员工把准他们不了解新兴事物的特性，差异化把燃油宝推给有车一族，把鸥露纸、卓玛泉推给无车一族，灵活推动营销活动的开展。
据了解，5月26日当天，该站仅易积分兑换易捷商品额已愈1580元，兑换成果与日俱增。
现场造势，网上强推
唐龙飞是柳州融安县长安加油站的站长，为深入挖掘新业务的农村市场潜力，他组织员工一起层层细化活动方案，探寻最便捷的兑换方式，根据长安站的实际情况，张贴海报、立起手工绘制的‘编辑短信-查询积分-兑换产品’指南板，强化开口推介，让进站和附近的居民顾客在第一时间知晓活动信息。
“昨天在老妹的朋友圈看到，你们站有一个免费兑换燃油宝的活动，是真的么？”“是的，只要积分够就能免费换，除了燃油宝还能换日常生活用的鸥露纸巾、卓玛泉。”除了在现场营造活动氛围，给易积分兑换业务造势，唐龙飞和站里员工更是在朋友圈里大幅度推广宣传，呼朋唤友地带动大家一起发布易积分活动信息，重点突出“免费兑换”，吸引到很多村镇的本地顾客。
打造团队，树立榜样
为抢抓积分兑换活动机遇，柳州石油组织辖内各片区主办、非油品管理员及加油站站长进行综合培训指导，并要求片区主办、站长回到加油站开展二次培训，指导员工开口宣传。
另外，该公司还设立了一个柳州易积分微信群，实时发布好的推广技巧和兑换经验，并制定每日易积分兑换商品排行榜，树立榜样目标，实行个人与个人、站点与站点、片区与片区之间的竞争PK赛，以绩效奖励，激活全员营销热情，营造出“互相鼓励，互相帮助，齐头并进”的良好销售氛围。
“有目标才有动力，当销售氛围起来了，大家不为了奖金，只凭一个荣誉，就能鼓足干劲地把新业务推好推出去。”看到日益增长的易积分兑换商品额，柳北片区负责人如是说。
