市场攻关活动共设置了优秀销售单位评比、销售能手评比、新产品开发攻关、终端工厂开发、对标比价等五个评比项目。在项目设置、规则设定上，不搞一刀切，不搞形式主义，实行分类分级考核评比，每个项目均制定具体的考核评比内容、评比周期及奖励标准，突出激励导向作用。其中，优秀销售单位、销售能手两个项目注重考验集体及个人的综合销售能力，根据职责分工设置两个组别，细化了评价打分层次及内容；新产品开发攻关项目以深化资源管理，加大高端化、差异化产品开发为出发点，实行立项制，根据难易程度分四个等级，并设置相应的考核兑现值；终端开发工厂开发项目聚焦渠道结构优化，从原有终端客户维护、优质大中型终端客户开发两方面着手，并明确仅奖励实体终端，努力促进提升直销率和营销质量；对标比价项目根据炼化板块15个大类牌号与中石化华东公司进行对标，考验销售单位的市场分析判断能力。
营销工作，考验的是与人、与市场打交道的能力。近日，华东化工销售公司面向全员部署开展市场攻关活动，发出迈开步子向市场、不当坐商当行商的动员令，着力培养挖掘一批业务精干、市场意识好、执行力强的销售精英团队。
