切换行业
转变观念 从我做起
加油站开展非油品业务，虽然已有多年经历。但大部分站长、员工的意识，还只停留在以完成任务为目标的被动销售观念中。从而忽略了期间投入的人工成本，和资金运作过程中的无效功。为任务而任务，投入却见不到回报。面对此种情况。六安石油彭店加油站认为“上级公司给我们提供这么利好的条件，这么丰厚的返利，这么优质的商品，我们却不能从中获得应有的利润？这不得不说是我们没有真正领会上级公司的经营理念，没有真正用心去搞好加油站经营。没有把增加员工收入、改善员工生活作为主要目标” 。
为了改变这一现状，该站要求站内当班员工均不得离开加油岛，力争不让加油站响起喇叭声。因为无数的销售案例证明，如果第一声鸣笛你不能到达现场，那么客户二次鸣笛的时候你已经失去了商机！经过站内员工的共同的努力，短短十天的时间，该站累计销售燃油宝430瓶。其中，加油员王丽一天最高销售56瓶，获得的实实在在的收入。加油站现场销售从此走向良性发展。
事实证明，习惯的培养并非想象的那么漫长！关键是前期的示范作用和随之而来的效益回报，是养成习惯的最好动力。
抓住商机 充分利用
进入五月份，这对以农业为主的县来说，是轻油、非油的销售旺季。可是，该站地处经济开发区，周边基本没有农田，加之社会加油站以低价冲击市场。该站柴油销量下滑50%以上。如何在轻油销售下滑如此之巨，保证非油重点商品销售额不下滑呢？为此，该站反复研究上级公司下发的非油营销方案。最终，决定从推广微信赠券入手，具体操作方法：客户购买一桶20KG尾气处理液95元，加上其他商品5元。可使用一张100元低40元赠券一张。客户以60元的价格购得处理液一桶的同时，还可获得5元免费商品。顾客不仅得到了实惠，而且也保证了在轻油销量下滑明显、车辆进站率较低的情况下，重点商品销售额不降反生的良好势头。
为了继续保持重点商品销售额的持续平稳。该站建议客户采用联合的方式，加油站代为存放的办法，鼓励客户单笔多购，联合团购。以达到尾气处理液销售额的持续增长趋势。
谋求长效 放远眼光
六、七月份是六安石油强化非油销售，提高员工收入的重点工作之一。为了全面提升非油销售，该公司连续出台了一系列优惠活动方案。通过前期一段时间的运作，确实收到较好的效果。可随着时间的推移，加油站客户大部为周边企事业单位工作人员和附近居民。对现有活动已逐步失去了新鲜感。为了扭转目前这种不利于重点商品销售的局面。彭店加油站经过认真测算，决定利用省公司对玻璃水第二瓶一元的优惠政策，改送纸、水。为购一瓶燃油宝送两瓶玻璃水活动。此活动一开展就收到极好效果，截止目前，已销售玻璃水200多瓶，同时带动的燃油宝上量。
据了解，该站实现非油销售额同比增长141.49%，员工在增加收入的同时也得到了企业的认可，提高了对企业的归属感和忠诚度。
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