调整结构，以多品种扩大客户群。江苏销售用高标号汽油销量提升补足柴油需求下降，高标号汽油布点率达到90%以上，并保持年均45%的增速。98号汽油销售网点扩展到130座，月均销售能力近2000吨。丰富经营品种，推出5座网点销售燃料油，销售量提升40%，吨油效益提高近200元。上半年，高标号汽油销售24.01万吨，日均销售1319吨，同比增幅7.5%；98号汽油销售毛利达1520万元。
补齐短板，全力改造提升“双低”站。江苏销售深入推进领导挂点帮扶、自助加油、小站承包、站代库业务，不断完善配套薪酬机制，吸引有创新精神的优秀人才到“双低站”。今年上半年，实现目标责任制管理83座、团队管理治理51座、委托管理59座、出租经营3座，“3+1”治理模式应用比例达到88.7%；平均单站日均增长0.67吨，减员54人，累计利润同比增加4369.8万元。
抓好对标，提升市场份额。江苏销售把对标管理纳入日常工作，逐步扩展到分公司和库站，并把对标项目由过去的量利指标扩展到经营全过程。淮安分公司从产品种类、硬件设施等八大方面48项业务单元进行全过程、全方位对标，直销批销量市场份额由28%提升到38%。
创新竞赛，挖掘提质增效潜力。今年上半年节约公路物流成本1950万元，财务费用同比减少976万元。
